神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核一、考核原则：1．业绩考核（定量40分+定性 20 分）+行为考核（ 40 分）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。二、考核标准：1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分） 。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）其他。（其中：当月行为表现合格者为60 分以上，行为表现良好者为80 分以上，行为表现优秀者为90 分以上。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或 100分以上。）三、考核内容与指标：销售人员绩效考核表如下表所示：销售人员绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别考核项目KPI 考核指标100 分评价标准评分业绩业绩定量指标销售完成率25 分计划完成销售额万实际完成销售额万（ 实 际 完 成 销 售 额 ÷ 计 划 完 成 销 售 额 × 100% 考核标准为100%，每低于 5%，扣除该项1分。每高于 5%，加分 1 分）销售增长率10 分与上月的销量相比每增加万，加1 分，出现负增长不扣分新客户开发5分计划开发新客户户（每新增 1 个客户，加 1 分，每低 2 户，扣除 1 分）定性指标市场信息收集10 分能够有效的收集市场信息团队协作10 分有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司行为考核工作能力专业知识10 分（ 4分）：了解公司产品基本知识（ 3分）：熟悉本行业及本市场的模式（2 分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识（ 1 分）：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力4分（ 4分）：强能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩（分） ：较强能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中（ 3分）：一般能对问题进行简单的分析和判断（分）较弱能及时的做出正确的分析与判断沟通能力6分（ 6分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（ 分）：能有效地化解矛盾（ 5 分）：有一定的说服能力（）分：能较清晰的表达自己的思想和想法工作态度员工出勤率5分月度员工全勤者满分（本月总天数-4 天）低于一天扣除 1 分，本月迟到1-3 次者扣除 1 分， 4-6 次扣除2 分。（一月不来公司报道直接下市场不得...
