来源于网络学习导航通过学习本课程，你将能够：● 了解销售人员的十大痛苦；● 掌握销售人员不同层次的需求；● 学会分析销售人员的性格特质；● 有效提高销售人员的工作状态
销售激励理论一、销售人员的十大痛苦一般来说，人在痛苦状态下的工作效率不高，而在现代的组织中，员工的痛苦是比较多的，所以作为管理者，首先要了解员工痛苦的源头，然后才能知道如何激励员工、如何缓解员工的痛苦，把痛苦的因素转化为快乐的因素
销售人员的痛苦具体来说，销售人员在工作中主要有以下十大痛苦：第一，我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性，感到恐惧；第二，我觉得我在工作当中付出的没有得到应有的回报，也就是付出与回报不成比例；第三，我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长；第四，我好像永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作，天天都忙，有时候没方向的忙；第五，公司职位有限，职业发现空间有限，机会少，对职业生涯有些茫然；第六，房价很高，买不起房子或只能购买很偏远地段的房子；第七，随着企业的体制改革，组织结构的不断变化，我对自己在公司的发展的前景感到担忧；第八，公司内部人员流动非常大，我始终没有建立安全感和归属感；第九，我的工作很有挑战性，常常让我感觉心有余而力不足；第十，我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可，这让我很痛苦
销售管理者的信条销售人员有痛苦，作为销售管理者，不应该放大其痛苦，否则员工就不会有工作的激情、不会快乐地工作
只有缓解痛苦，快乐才会自然产生，所以管理者要具备几个管理员工的信条：
管理者就是员工痛苦的“催化剂”销售管理者要具有自己一出现，员工的痛苦就会消失的信念
如果员工的痛苦永远存在，则说明管理者的激励能力不足
管理者是销售人员才干与公司目标之间的“桥梁”每个员工的才干是不一样的，销售人员的销售特质也是不相同的，而不同的销售特质会满足不同的客户需求
所以销售管理者要在员
