个人收集整理勿做商业用途1 / 10封面作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2 / 10销售人员激励机制摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开展销售活动很大意义上依赖于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达成销售目标的前提条件。管理者要理解并洞悉销售人员的内心世界，懂得什么在激励员工，以及激励如何发挥作用。关键词： 激励方法激励理论需要一、研究背景及意义由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。同时在激烈的市场竞争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的类似又有差异的商品。在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者的青睐， 在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员在整个过程中起着必不可少、直接而且重要的作用。文档收集自网络，仅用于个人学习与此同时， 随着观念的更新， 许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。一个销售团队要想有源源不断的活力，需要不断挖掘人的潜力，需要不断吸引优秀的人才并且能够留住人才。 但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。这不利于管理者管理， 而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。在这种情况下， 管理者就要善于应用激励机制去激发销售人员努力工作的积极性，提高其满足感， 从而使其产生要长久的为企业创造财富的动力。文档收集自网络，仅用于个人学习本文的背景正是基于销售工作也是一项极具挑战和创造性的工作，可以对销售人员的能力进行锻炼， 提供给销售人员较多的机会，为销售人员带来可观的收入。而且其工作时间弹性较大， 比较自由。 但即便如此， 还有很多的销售人员甘愿放弃这样一份收入高机会多的工作，为什么会产生这种现象呢？针对这个问题，希望从销售人员的激励机制的探索中得到答案。 文档收集自网络，仅用于个人学习二、销售人员的行为特点与心理特征分析销售人员对本职工作的态度直接影响其行为，了解他们的内心世界有利于管理者树立正确的激励机制。其中常见的销售人员的一些行为特点与心理特征如下：文档收集自网络，仅用于个人学习个人收集整理勿做商业用途3 / 101.职业疲惫状况广泛存在在销售过程中他们要面对繁重的业绩压力和艰巨的挑战。在经历一段时间的工作之后常常会感到身心疲惫。放眼四顾， 销售人员的职业疲惫...
