销售人员薪酬制度精品

. . 阿里巴巴销售人员薪酬制度文件编号：页数： 30 页适用部门：实施日期：编 制 人：编制时间：审 核 人：审核时间：复 核 人：复核时间：批 准 人：批准时间：。。1 变更记录变更日期变更原因变更部门变更前版本号变更后版本号。。2 目录1 有效激励 ................................................................... 3 1.1有效激励的核心原则...................................................... 3 1.2有效记录举例............................................................ 3 2 其他关注点 ................................................................. 4 2.1设立过程考核标准........................................................ 4 2.2销售人数的合理增加...................................................... 4 2.3市场的合理布局.......................................................... 4 2.4寻找适合当地的会议营销模式.............................................. 4 2.5提高蓝海客户即新客户的录入量............................................ 5 3 不同销售模式的案例分析. ..................................................... 6 3.1电话 +上门销售模式....................................................... 6 3.2办事处设点 +公司电话团队并存模式......................................... 7 3.3上门拜访为主的销售模式.................................................. 9 3.4电话和上门各占一半的模式............................................... 12 4 隐形的电网 ................................................................ 13 5 不同渠道商的作业模式. ...................................................... 14 5.1河北某渠道商........................................................... 14 5.2湖北某渠道商：......................................................... 15 5.3山东某渠道商：......................................................... 18 5.4云南某渠道商........................................................... 19 5.5河南某渠道商........................................................... 21 5.6河南某渠道商......................................