销售促销活动总结

销售促销活动总结销售促销活动总结（一）10 月 1 日-10 月 7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间： 20xx-10.1~20xx-10.07。活动主题：国庆不愁“价”。活动对象：全市市民。活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。宣传方式：报纸（时光广告2 期内版本，费用总计xx 元），DM单页（5 万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（102.8电台，费用xx 元），公交电视 （xx 元， 160 台车） ，短信（105000条信息，费用xx 元），拱门x 座，空飘 x 个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：1. 整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额 xx 万，实际售卖xx 万，达成率仅xx%。客流统计， 10 月 1日-7 日，客流分别为：xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、xx 人活动期间客流不理想，平均人xx 人/ 天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1. 宣传媒体推广时间较短，活动前9 天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2. 公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx 家居促销活动内容。单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。4. 扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx 个，而花费的费用高达xx 元。5. 宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；6. 商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。...