东阿阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：销售副总经理部门名称：销售中心岗位编码：分支机构：现任者：日期： 2000 年 5 月1. 相互关系：A.直接上级：股份公司总经理B.直接下级：大区经理、保健食品部经理、促销部经理、销售管理部C.内部关系：营销中心、生产中心、财务中心D.外部关系：经销商2. 工作职责：A.根据公司整体营销战略，拟订销售政策，对销售中心的工作目标和销售战略进行指挥和监控；B.拟定年、季、月销售、回款、清欠计划，并进行分解、报批、组织、督导与实施；C.组织制订销售中心的工作程序及管理制度，报批后实施；D.督导各大区实现销售、回款目标；E.建议和管理市场网络。F.通路管理，制订渠道策略， 选择合理渠道， 并对销售网络客户进行系统管理；G.对终端促销工作进行管理；H.控制销售费用，对权限内的费用项目进行预算、审核、控制；I.负责销售信息的收集、分析、整理与反馈；J.对内中心人员的工作进行分配与协调；K.对下属工作的指导和培训。3. 权限：A.对部门直接下属的管理权和考核权；B.对部门直接下属的任免、晋升的建议权；C.对直接下属发生的业务费用审核权；D.金额在万元以下预算内促销费用的审批权；E.金额在万元以上预算内促销费用的审核权；F.销售政策的制订及修订权；G.大区销售任务的分配权；H.经销商年度协议的签字权。4. 工作要求：A．拟订的销售政策，各种计划应切合实际、系统、全面、合理、可行，同时具有发展的梯度；B．保证公司下达的销售、回款、清欠目标的完成；C．及时处理部门提出的问题；D．协调好公司与经销商、各大区（办事处）及相关部门的关系；E．及时向总经理及相关部门反馈销售信息及最新工作动态；F．市场网络（包括通路、终端网络） ，应在规范管理的基础上不断地充实、改善和拓展；G．按公司规定严格审核、控制权限内费用；H．不断提高下属人员的业务能力和管理素质。5. 上岗基本条件：A.具有本科以上文化程度，医学、药学或生物、化学、外贸、营销及工商管理等相关专业；B.掌握国家在医药市场、经济方面的政策、法规。在医药行业担任销售管理职位达 5 年以上。C.年龄在 25-50 周岁之间，身体健康，精力充沛；D.开创性思维强，具有完备的组织策划能力及敏锐的市场洞察力；E.有制定战略和决策的能力，有指挥协调能力；F.思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力；G.客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。6. 检查与考核：A.总经理不定期对销售中...
