专业整理分享完美 DOC格式销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去 、把钱收回来 、确保客户满意 、客户维护 。二、销售队伍现状及其分析现状 ：无专业销售队伍发展 ：半年内 -- 生存期半年到一年半 -- 成长期一年半以后 -- 成熟期三、销售岗位设立销售员 ――― 销售主管 ――― 销售经理 ――― 销售总监四、销售团队建立方案1、 销售员来源渠道 ：招聘 －通过面试筛选薪酬体系 ：1000-2000 元补助 +40% 提成奖励 ，试训期三个月 ，任务 ： 第 1－2 个月 销售 50 盒/月，如完成任务 ，每月可拿到补助1000 元+1160 元＝2160 元，多销多得 。第 3 个月 销售 80 盒/ 月，如完成任务 ，每月可拿到补助 2000 元+1856 元＝3856 元，多销多得 。提成完成任务量 ，可提前享受对应补助。 连续三个月未完成任务的80% ，淘专业整理分享完美 DOC格式汰！销售分析 ：销售满 80 盒/ 月，成为正式销售员 。正式销售员以 80 盒/月为任务量 ，按基本保级计算 ，每位销售员销售任务约2.6 盒/天，18 盒/ 周。按每个客户每次至少购买 4 盒计算 ，每个月 发展 20 个客户 ，每星期发展 4.5 个客户 ，就可完成任务 。销售员每月保级销售额 ：80 盒*58 元/盒＝4640 元，划分 40%的提成 ，公司剩余 2784 元，再减去 2000 元低薪 ，公司收入 784 元/人/月。末达到销售量按 1000 元补助发放 ，按季度考核 ，如季度内有某个月达到销售量 ，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80%，淘汰 ！2、销售主管来源渠道 ：销售员晋升薪酬体系 ：个人主管 ：3500 元补助 +50% 提成奖励团队主管 ：3500 元补助 +50% 团队提成奖励 －40%销售员提成任务 ：个人主管任务 200 盒/ 月，团队任务 520 盒。未达到任务量 ，公司按销售员薪酬体系发放 。按季度考核 ，如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助 。季度内未达到销售量的80%，降为销售员 ！可自行发展或公司分配 4 个销售员 ，组成一个销售小团队 ，主管直接管理 ，公司按团队销售总量给予 50%提成奖励 ，再由销售主管按40%分配给销售员 。如完成任务 ，个人主管每月可拿到补助3500 元+奖励 5800 元＝9300 元。团队主管每月可拿到补助3500 元+奖励 7656 元＝11156 元。计算方法 :底薪 3500 元+520 盒*58 元/盒*50%专业整理分享完美 DOC格式...
