专业整理分享完美 DOC格式销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去 、把钱收回来 、确保客户满意 、客户维护
二、销售队伍现状及其分析现状 ：无专业销售队伍发展 ：半年内 -- 生存期半年到一年半 -- 成长期一年半以后 -- 成熟期三、销售岗位设立销售员 ――― 销售主管 ――― 销售经理 ――― 销售总监四、销售团队建立方案1、 销售员来源渠道 ：招聘 －通过面试筛选薪酬体系 ：1000-2000 元补助 +40% 提成奖励 ，试训期三个月 ，任务 ： 第 1－2 个月 销售 50 盒/月，如完成任务 ，每月可拿到补助1000 元+1160 元＝2160 元，多销多得
第 3 个月 销售 80 盒/ 月，如完成任务 ，每月可拿到补助 2000 元+1856 元＝3856 元，多销多得
提成完成任务量 ，可提前享受对应补助
连续三个月未完成任务的80% ，淘专业整理分享完美 DOC格式汰
销售分析 ：销售满 80 盒/ 月，成为正式销售员
正式销售员以 80 盒/月为任务量 ，按基本保级计算 ，每位销售员销售任务约2
6 盒/天，18 盒/ 周
按每个客户每次至少购买 4 盒计算 ，每个月 发展 20 个客户 ，每星期发展 4
5 个客户 ，就可完成任务
销售员每月保级销售额 ：80 盒*58 元/盒＝4640 元，划分 40%的提成 ，公司剩余 2784 元，再减去 2000 元低薪 ，公司收入 784 元/人/月
末达到销售量按 1000 元补助发放 ，按季度考核 ，如季度内有某个月达到销售量 ，公司补上其它二个月补助
季度内未达到销售量的80%，淘汰
2、销售主管来源渠道 ：销售员晋升薪酬体系 ：个人主管 ：3500 元补助 +50% 提成奖励团队主管 ：3500 元补助 +50% 团队提成奖励 －40%销售员提成任务 ：个人主管任务
