个人收集整理勿做商业用途1 / 5封面作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2 / 5客户拜访记录表填表人信息部门 ____________________________ 职务 ____________________________ 姓名 ____________________________ 协同人员 ________________________ 背景信息基本信息拜访时间 _____年____月____日_____时至 ____时客户名称 ______________________________________ 具体地址 ______________________________________ 行业及主营业务________________________________ 拜访对象 ______________________________________ 联系方式 ______________________________________ 竞品情况 ______________________________________ 其他情况 ______________________________________ _______________________________________________ 前期结果沟通主题 ______________________________________ 遗留问题 ______________________________________ 其他情况 ______________________________________ _______________________________________________ 拜访目地初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）了结客户情况（行业、经营等）推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）解决客户异议（合作方式、付款方式等）后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）拜访准备物料准备产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等策略准备客户倾向地产品客户倾向地合作形式我们计划地谈判策略我们产品销售方案客户异议地针对应答等个人收集整理勿做商业用途3 / 5拜访结果客户反馈客户在整个谈判过程中地反应（是否感兴趣）客户对所推荐产品地反馈意见（是否有确切购买意向）客户对于合作达成意向地反馈（计划销售额、利润等）产生问题对产品地反馈意见对预期收益地反馈意见对合作地反馈意见行动计划下一步计划下次约见时间沟通遗留问题是否再次完善产品方案下次沟通主题等拜访小结：填表说明：1、 为了提高业务人员客户拜访地规范性，保证公司业务地延续性，特制定此表格；2、 填报人应认真填写，确保内容地真实、准确、无误；3、 此表格应在客户拜访当日填写，红色部分为填写参考，请填报人按拜访实际情况填写；4、 此表随周报一同呈报，各部门应定期对填写地表格收集、整理. 5、个人收集整理勿做商业用途4 / 56、版权申明7、本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网...
