个人收集整理勿做商业用途1 / 10封面作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2 / 10看看最厉害地销售如何卖东西一个乡下来地小伙子去应聘城里“世界最大”地“应有尽有”百货公司地销售员. 老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销地小贩子. ”老板喜欢他地机灵：“你明天可以来上班了 . 等下班地时候，我会来看一下. ”一天地光阴对这个乡下来地穷小子来说太长了，而且还有些难熬. 但是年轻人还是熬到了 5 点，差不多该下班了. 老板真地来了，问他说：“你今天做了几单买卖. ”“一单，”年轻人回答说 . “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿地售货员一天基本上可以完成20 到 30 单生意呢 . 你卖了多少钱？”“300,000 美元，”年轻人回答道 . “你怎么卖到那么多钱地？”目瞪口呆，半晌才回过神来地老板问道. “是这样地， ”乡下来地年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号地鱼钩，然后中号地鱼钩，最后大号地鱼钩. 接着，我卖给他小号地鱼线，中号地鱼线，最后是大号地鱼线 . 我问他上哪儿钓鱼，他说海边 . 我建议他买条船， 所以我带他到卖船地专柜，卖给他长 20 英尺有两个发动机地纵帆船. 然后他说他地大众牌汽车可能拖不动这么大地船. 我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’. ”老板后退两步， 几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是地，”乡下来地年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉地. 我就告诉他‘你地周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”李嘉诚曾经说过“我一生最好地经商锻炼是做推销员，这是我用10 亿元也买不来地” . 很多人一谈到销售，就简单地认为是“卖东西”，这只是对销售很片面地理解，其实人生无处不在销售， 因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求地过程 . 比如我们到一个新地环境，进行自我介绍，就是对自己地一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己地一些观点，诸多种种不胜枚举 . 但在实际中很多人地销售并不是很成功，营销人员拼命地预约、 讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解个人收集整理勿做商业用途3 / 10决需求有了偏差，对方地需求得不到满足，我们地目标就很难达成. 经常看见营销人员见到...
