先问而后动销售话术中应包括：二、30 秒开场白开场白，自我介绍，如何探寻客户需求，介绍产品。一、怎样利用电话成功约见客户开场白 :您好，我知道您不认识我，我知道您（贵公司）一定想成为行业第一名（佼佼者），那么，我们有一种方法可以帮助您，这种方法经过了数万家企业的验证，并帮助他们提升了企业的知名度和形象，并获得大量的新客户，增强了竞争力, 同时还可以在很短的时间内帮助您（您的企业）的提高10%以上的销售业绩。请问您有兴趣了解吗？您愿意了解一种可以帮助您的企业在3-5 个月的时间内提升10%以上的销售业绩的方法吗？这种方法经过了数万家企业的验证，并帮助他们提升了企业的知名度和形象，并获得大量的新客户。如果你有兴趣的话，不知道这个星期的什么时候你有空，我可以去拜访你，只要花10分钟的时间，来让你得到如何在很短的时间内提高10%以上销售业绩的方法。请问你这个星期哪一天比较有空呢？。接下来就必须马上说： “我只占用你大概10 分钟的时间来向你介绍这种方法，当你听完后，你完全可以自行地来判断这种方法是不是适合你。”在这个过程中非常重要的一件事情，是你必须重复2-3 次不断地告诉客户你可以自己做决定，可以自己判断产品是不是适合自己。每当客户问你： “你是干什么的？”时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。是这样的 ** 总，我明天上午碰巧要经过您的公司附近。我只占用你大概10 分钟的时间来向你介绍这种方法，当你听完后，你完全可以自行地来判断这种方法是不是适合你。”请问您有时间吗？（如果对方说没空，采用二选一）那您是星期三有空，还是星期四比较有空呢?( 二选一无效，采用多选一)，那** 总，您是一三五有空呢，还是二四六比较有空呢?上午还是下午比较有空，好的我会在星期五的上午10 点准时与您见面的。然后重述一遍约见时间，地点。** 总我会在星期三的上午再次与您通电话，再次确认我们的约见时间，希望早日见到您，** 总，再见。我现在没有时间，我不需要⋯⋯”等等的借口在这个过程中， 常常有人会碰到客户回答： “你明天再打电话与我约时间。”当客户提出这样的要求时， 我们需要注意的是：绝对不可以答应客户到第二天再打电话约时间，因为第二天打电话约时间就等于约不到时间了。当客户要求你明天再打电话联系时:你可以说：“先生 / 小姐， 我知道您的时间非常宝贵，而我也不希望浪费您的时间，我只想把一流的产品介绍给您。在我的面前有我的行程表，...
