销售部经理岗位职责说明书VIP专享

精品文档随意编辑销售部经理岗位职责标准说明书岗位名称销售部经理所属部门销售部文件编号文件名称销售部经理岗位职责标准说明书版本页数直接上级岗位总经理直接下级岗位岗位核心价值负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售计划，全额回款，客户无有效投诉。职责与工作结果职责工作结果计划管理1.负责制定年度销售目标，组织分解到销售员，报总经理审批，确保年度销售目标总经理审批通过；2.负责监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作计划完成率 100% 。市场开发1.负责依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），报总经理审批通过；2.负责组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率100% 。销售管理1.负责参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率100% ；2.负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率100% ；3.负责组织完成公司下达销售额，确保完成率100% ；4.负责依据财务部提供的成本数据，对各业务员报价进行审核监督管理。确定价格后向客户报价，确保报价准确率100% 及利润最大化；5.负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法精品文档随意编辑解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率100% ，无法解决的问题上报及时率 100% ；6.负责定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率100% ；7.负责组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整理及时准确率100% 。客户维护1.负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定率 100% ；资金回笼1.负责按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款，确保应收账款回笼额不低于90% 。销售培训1.负责组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、产品种类等， 考核合格通过率100% ，见成绩表， 成绩表交人力行政部备案。文件、销售合同、档案管理1.负责组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准确率 100% ，更新及时准确率100% ；2.负责组织、监督、检查各类销售档案的更新和完善，确保销售档案更新完善及时准确率100% ；3.负责监督销售合同（复印件）及客户档案编号、存档（电子、纸质），确保文件、合同、档案保存完好率100% 。成本控制1.负责编制部门年度预算，提交财务部审核，报总经理审批，确保...