销售预测工作流程市场营销部收集国家宏观经济、市场政策及商业环境信息资料1．汇总整理资料，并预测国家宏观经济走势及商业环境变化2．结合社会、人口、政策等多方面原因，总结对企业销售产生影响的各要素1．运用合适的预测方法，结合宏观政治经济、竞争情况、消费者偏好及企业内部因素，对本公司/商品进行销售潜力预测2．将预测结果分解，形成产品、地区、消费者、时期等具体的销售预测结果市场营销部收集企业内外部营销环境信息，并对市场竞争情况、消费趋势、法律等影响企业市场占有率的因素进行分析1．营销总监结合企业过去的销售实绩对销售预测结果进行调整2．市场营销部通过市场调查的方式对有关经销商、消费者等具体的预测结果进行调整经总经理审批通过后，市场营销等部门执行调整后的销售预测执行调整后的销售预测收集宏观经济信息宏观经济及商业环境预测收集分析企业营销环境信息销售潜力预测销售预测结果调整编制销售预测报告执行销售预测发现问题调整在实际执行的过程中，若发现问题或市场环境发生变化等，市场营销部根据反馈的信息及时调整预测，并将调整意见上报领导审批销售预测经总经理审批后，市场营销等部门执行销售预测，如制定销售目标、销售任务、安排生产等市场营销部根据销售预测及调整结果编制销售预测报告，呈报总经理审批
