下载后可任意编辑最新 2024 钢材销售实习报告 3 篇 通过销售实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平常所学习的基础知识,衡量了个人的能力和水平,发觉了自身存在的不足和缺点.下面就是我给大家带来的 2024 钢材销售实习报告 3 篇,希望大家喜爱! 钢材销售实习报告一 一.培训 1.公司简单了解 我公司成立于 1998 年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业.目前主要无锡分公司、沈阳分公司,太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂.主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售 11 亿元. 2.产品知识培训 (1)不锈钢:主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其进展的前景. 我公司经营的太钢 200 系、300 系和 400 系的中大部分材质的不锈钢,200 系中主要有 201、202 等等,300 系中主要有 304 、304S、316、316L、321 等各种材质,厚度从 0.3mm-24mm 不等,400 系中主要有 409、430 等等. (2)硅钢: 主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别,冷轧和热轧硅钢的区别,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等. 我 公 司 经 营 太 钢 的 0.5mm 厚 的 中 髙 各 牌 号 无 取 向 硅 钢 , 主 要 有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600 等等. 3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程): (1)上游市场:生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等. 武钢生产较早,产量 1300 多万吨占全国的 40%,产品规格齐全,市场认可度高;宝钢引进日本技术,每年产量大约 100-120 万吨,价格较高,市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产 40 万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价下载后可任意编辑格优势.各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增加. (2)贸易商市场(我们的竞争对手):现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争非常激烈,利润较低. (3)下游市场:我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等.受经融危机的影响,国内电机出口有一定...
