下载后可任意编辑物流市场销售工作总结 物流市场销售工作总结 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们好好写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是我精心整理的物流市场销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。 实习虽然只有短短的几个月，在这期间自己学到了很多东西，也清楚认识到自己的缺点与不足，我信任这些所学的经验，对我以后要走的路会有很大的帮助。下面我就对实习的一些工作，心得进行总结。 一、实习内容 实习期间主要在某某化工股份有限公司进行学习，化工产品销售这个行业要求有必须对产品知识进行全面了解，跟师傅一起怎么去跟客户见面洽谈，主要是为今后销售做好准备。作为一名业务员其实没有想象中的那么容易，它主要是在市场中进行客户信息搜集、电话咨询或者上门咨询、会面洽谈、客户维护等等，想要使业务开展好是不容易的，必须要学会拿得起放得下，总结在进行业务的时候进行教训，这要求我并需在充电在学习。当然也并不仅局限与此，除了对客户进行话术技巧学习，我们还得学习课外知识补充，现在主要是培育自己的业务技巧 二、开展销售业务的要点 （一）产品前必须考虑的问题 1、消费者的需求应考虑消费者有无需求，我们要讨论消费者的需求可能，产品不一定是市场没有出现过的，主要考虑与同类别产品相比利润空间有多大。 2、市场需求潜量是企业制定产品上市政策的必要条件。需求潜量的大小决定了进入市场的方式，也决定了产品价格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、考察客户需求方式是想了解客户在购买产品时的心里活动状态。 4、市场的成熟度是指产品在市场上被客户认可和接受的程度。 5、企业的条件是说企业的资源条件，是相对于市场上其他竞争品牌而言的（例如：某某、某某）。 6、产品条件是指产品本身品质、成本、包装、品牌等的综合素养体现。下载后可任意编辑 7、环境条件一个产品要在市场上获得成功，有效的环境保证是必不可少的。不同的环境条件可能限制也可能帮助企业在推广和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的结果。 （二）不同产品和客户销售的原则 1、公司不同的产品相对的客户不同，需求也不相同。 2、现有客户现有产品所用公司不同对应的产品也有差别（例如：xx 与xx）。这是企业生产技术不同，而是产品主动地如何抢夺市场份额，就必须有过硬的生产技术。 3、产...
