下载后可任意编辑理财经理培训班讲话稿理财经理培训班讲话稿 各位金融战线的精英们： 大家上午好！很兴奋能参加全地区理财经理培训班的开训仪式，在 4 月这个时间点举办这个培训班，一方面是考虑到大家刚打了一季度战役，神经还有点紧绷，希望能给大家缓缓劲，短暂的休息是为了走更远的路，所以我们这次培训劳逸结合，在紧张的授课之余还专门安排了户外拓展活动；另一方面是希望大家能通过培训充充电，提升理财规划、客户开拓的能力，为二季度业务进展积蓄正能量。 在座的各位是保险理财业务的佼佼者，是金融业务的重要力量，有朝气、有战斗力。在今年保险“开门红”期间，我们凝心聚力、众志成城，保险业务位居全省前列。在此，我代表市分行，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！ 借此机会，我跟大家沟通三方面的内容，一是个金业务面临的内外部严峻形势二是对大家的两点期许。 一、面临的内外部严峻形势 今年以来我们面临了更严的外部监管，面对了更加激烈的同行竞争，面对更高的进展要求，大家明显感觉到进展的压力。 （一）外部监管方面 首先是银保产品市场供给面临着没有“好产品”可卖的局面。今年的“开门红”大家准备得非常充分，精准蓄客、提前双录，但是我们打得非常辛苦。中短期产品的限额和后期的长期产品配比销售，给大家在销售节奏和销售难度上带来了一定的困难，这是监管对保险公司产品供给做出的约束。未来中短存续期产品规模将会进一步受到严格的限制，保险公司将会转型，银保渠道推送产品都要往健康险、养老险等长期险产品转变。 第二点，是理财产品的供给。央行将表外理财业务纳入广义信贷监管范围，使银行理财回归资产管理本质，产品将由预期收益型向净值型转变。简单地说，以后理财产品的收益也将是不确定的，这给我们的营销也带来了难度。 第三点，随着银监、保监合并成立银保监，监管对消费者权益保护的力度1下载后可任意编辑加大，从严查处违规宣传行为。保险、基金、理财等产品销售都要双录，这是对消费者的保护，也是对我们自己的保护，大家在双录前要耐心地跟客户做好解释沟通工作。随着银保监的成立，信任监管会进一步加强对银保业务合规的检查，所以请各位务必做好网点的各项合规工作。 （二）同业竞争方面 受净息差收窄的影响，为保证收入增长、留住基础客户，各家银行加大了中间业务进展，工行、农行都加大了保险产品的营销力度，以前是我们拿着中短存续期高收益银保产品策反他行客 户，现在难度越来...
