北京办事处申请报告 关于成立北京办事处的申请报告 根据建设公司目前的营销现状，为巩固和迅速扩大国内市场，亟待在北京设立办事处
一、设立办事处的必要性 1“中字头、国字头”大客户的经营 北京作为中国的政治、文化、权利中心，已经被越来越多的企业作为市场营销的主攻方向
在北京，众多的央企、国企集中在此
拿我们建筑企业来说，全国各地利润高、规模大的建筑及设施基本上由中字头或国字头的企业总承包
我们可以通过经营这些大客户，依托他们的信誉、资源和实力，来开拓建设公司国内外钢结构加工及工程总承包项目
2 掌握信息的及时性、准确性 作为中国的首都，北京显然已经成了中国的信息中心
大到十二五，小到某个项目
政策的公布、信息的散播都是以北京作为源头散播出去
同时，各类信息鱼龙混杂，集中在一起
需要我们取其精华去其糟粕，及时拿到我们需要的准确信息
3辐射天津、河北等地的建筑市场 除了今年中标的石家庄乐泰项目
对我们建设公司来说，天津和河北的建筑市场目前还没有其他运作的项目
作为离北京最近的两个地区，北京办事处人员在完成北京工作的基础上，加强对这两个地区项目的跟踪和建筑市场的开发
4 莱钢建设品牌的推广 各钢结构子分公司前期与许多北京公司合作过
例如，北京龙源冷却股份有限公司、中信集团、中日联节能环保公司、中建三局、中建一局、北京城建等等
但这么些年没有将莱钢建设作为一个品牌推广出去
在北京，莱钢建设、莱钢甚至山钢，在建筑行业都很少有人听说
北京办事处人员应该通过经营客户、推销自己，依托订单和项目，把莱钢建设、莱钢甚至山钢的品牌在北京推广出去
二、设立办事处的方案 1 办事处职能（1）经营大客户 设立办事处，能与“中字头”、“国字头”的大客户保持经常性、面对面的沟通交流，增加与大客户合作的机会
（2）及时获取市场信息 设立办事处，可以及时与商务部、建设部的人员沟通获取第一手的信息；与行业内的
