01、超额利润激励法超额分红——是一种利润分成的激励方式,是股权激励的一种形式,其主要表现为仅获得相应股份比例的分红权利,没有投票权及占有权。一般可用于管理成本居高不下、组织效能低下、人员老化、人才难留、业绩下滑,丧失竞争力的企业。比如:目标利润是 1000 万元,那么这 1000 万元利润之内的激励,是“在职分红激励法”;1000 万元利润之外的,是“超额利润激励法”。什么叫做超额利润激励法呢?比如说我们今年利润指标为 1000 万元,这 1000 万是一个额度这是我们的保底目标,当完成保底目标之外的超额部分,如完成 1200 万,那么多出的 200 万即为超额利润。利润范围之内,该拿的工资该拿的绩效奖金,该怎么拿还是怎么拿,超出利润之外的又切出一大部分让大家分享,这就充分表达了企业家愿意与团队分享的境界和胸怀。02、设定利润目标那么如何设定目标呢?假设企业 2008 年成立,上年的目标利润是 1000 万元,而且上年完成这个目标的同时,还有超额,于是决定从本年开始进行 3 年的超额激励。目标该怎么设定呢?很简单,就是在上年的目标利润基础上进行测算,具体公式为 1000 万元 X(1+6%)x(1+30%)=1378 万元。这个 1378 万元就是本年的利润目标。其中,6%是无风险利率,30%是企业发展的增长比例。什么是无风险利率呢?它是指企业将资金投资于某一项没有任何风险的投资对象而能得到的利息率,一般即指通货膨胀率,将其设置在 6%-8%是比较恰当的。什么是企业发展的增长比例?这个不是企业家自己认定的,而是企业家和高管经过沟通达成的共识,企业家觉得这个增长比例是能接受的,高管认为这个比例是完全有信心完成的。前文提到,企业的增长比例是 30%,千万不要小看这个增长率 30%,“股神”巴菲特的企业资产就是以每年接近 30%的速度增长,而且持续增长了 28 年。那么 2015 年的目标怎么设定呢?就是在 2014 年的基础上,用 1378 万元 x(1+6%)x(1+30%)=1898.88万元。2016 年同理计算得出目标利润为 2616.66 万元。当然,实际操作中,并非一定要把增长率定为 30%,如果企业家和高管双方都能接受,定为20%、90%,甚至 200%都是有可能的。內部环境① 连续三年平均増长率② 资源投入③ 财务狀况④ 员工能巧03、设定超额起提点和超额比例以利润为计算标的超额比例,是超额部分与目标利润的比例;超额起提点,是针对超额部分设置的用于进行超额利润激励的比例。外部环境®氐观经济② 行...