下载后可任意编辑营销员考核办法 营销员考核办法 (讨论稿) 为适应新的营销管理运行模式，促进全区卷烟经营工作的健康进展,进一步调动营销员的工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷烟销量，现制定对营销员的考核办法，具体如下： 一、考核内容： 对营销员的考核分为三部分：一是基础考核，即对营销员的行为法律规范 、规章制度落实、走访客户和计划与分析的考核；二是销售业绩考核，即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核；三是管理考核，即对营销员的市场管理与服务的考核
二、考核方法： 营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分，并根据基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核，其中，基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资的 15%、70%和 15%，月底汇总三项考核综合得分,并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资
三、营销员工资计算办法 根据考核得分核算营销员工资
营销员工资计算公式：营销员月工资=基础工 资 × （ 基 础 考 核 得 分 ×0
15+ 销 售 业 绩 考 核 得 分 ×0
7+ 管 理 考 核 得 分×0
15）/100+重点宣传品牌销售奖励工资
四、具体考核内容： 1
基础考核： 基础考核满分为 100 分，内容分为三项：基础管理（30 分）、走访客户（30 分）、计划与分析（40 分）
三项考核内容的具体项目如下： （1）基础管理（30 分）： ① 行为法律规范（15 分）
行为法律规范是对营销过程中的“职业道德、仪容法律规范、文明用语法律规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容的检查，发现有违反者视情节扣分
1下载后可任意编辑 ② 公司各项规章制度的落实（15 分）
包括安全管理、考勤管理及其他相关规定，视情节扣分
（2）走访客户（30 分）： ① 按访问计划实施走访（15 分）
营销员按分好的走访线路及客户名单，每 2 周至少对所有
