下载后可任意编辑营销员考核办法 营销员考核办法 (讨论稿) 为适应新的营销管理运行模式，促进全区卷烟经营工作的健康进展,进一步调动营销员的工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷烟销量，现制定对营销员的考核办法，具体如下： 一、考核内容： 对营销员的考核分为三部分：一是基础考核，即对营销员的行为法律规范 、规章制度落实、走访客户和计划与分析的考核；二是销售业绩考核，即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核；三是管理考核，即对营销员的市场管理与服务的考核。 二、考核方法： 营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分，并根据基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核，其中，基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资的 15%、70%和 15%，月底汇总三项考核综合得分,并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资。 三、营销员工资计算办法 根据考核得分核算营销员工资。营销员工资计算公式：营销员月工资=基础工 资 × （ 基 础 考 核 得 分 ×0.15+ 销 售 业 绩 考 核 得 分 ×0.7+ 管 理 考 核 得 分×0.15）/100+重点宣传品牌销售奖励工资。 四、具体考核内容： 1.基础考核： 基础考核满分为 100 分，内容分为三项：基础管理（30 分）、走访客户（30 分）、计划与分析（40 分）。三项考核内容的具体项目如下： （1）基础管理（30 分）： ① 行为法律规范（15 分）。行为法律规范是对营销过程中的“职业道德、仪容法律规范、文明用语法律规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容的检查，发现有违反者视情节扣分。 1下载后可任意编辑 ② 公司各项规章制度的落实（15 分）。包括安全管理、考勤管理及其他相关规定，视情节扣分。 （2）走访客户（30 分）： ① 按访问计划实施走访（15 分）。营销员按分好的走访线路及客户名单，每 2 周至少对所有零售户走访一遍，其中重点户要至少走访 3 遍，次重点户至少走访 2 遍，有促销活动时另行安排。未按计划访问客户的一户扣 1 分。 ② 无电话客户的人工补访（15 分）。无电话客户除主动拨打当地营销部电话补货外，营销员应每周按规定的线路及时间上门访销，并能主动做好客户的工作，积极加入电话访销。每发现一次不按要求落实的扣 1 分。 （3）计划与分析（40 分）： ① 按旬编制销售计划（5 分）。将营销部下达的各项销售任务指标按旬做好计划分配，细化销售方案。内容不全...
