下载后可任意编辑通讯公司市场销售半年总结作为通讯科技有限公司分公司市场销售代表，去年以来，自己在分公司的引领和指导下，在相关配送部门的大力支持下，经自己和营销人员的共同努力下，克服了市场开发起步晚、市场不过健全、营销人员经验比较缺乏等困难，用最短的时间进行基础建设、强化日常管理、团队建设等工作都逐渐步入法律规范化轨道，较好地完成了分公司下达的上半年目标任务，现就半年来主要工作汇报如下： 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新客户近个，1 至 6 月共销售商品件；2、在 5 至 6 月份销售回款超过了之前 4 个月的回款业绩；3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 制造业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行调整；加强了对销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升；用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了奖优罚劣的激励机制。 同时负面存在：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误；销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。 二、强化营销培训 根据销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升的情况，组织人员进行业务培训，切实提高销售人员的业务技能。一年来，根据分公司业务进展需要，本着缺什么，补什么的原则，先后自行组织实施各类业务技术培训、能力培训、综合素养培训共次，培训销售人员人次；参加市公司组织的培训次，培训人员人次；为培育业务骨干，先后去公司等单位学习次，培训营销骨干人次。通过及时合理的培训安排，销售人员能够迅速掌握各类新业务新技术；营销意识、下载后可任意编辑法律意识、营销技巧得到了进一步强化；综合素养得到了有效提升，为当地市场的业务拓展提供了人才的支撑。 三、做好两个沟通 坚持以市场需求为导向，立足自身实际，确定了以业务进展谋求企业持续进展的主线，主动寻求各阶层用户，利用各地区不同的物质、文化需求，从中选出突破点，进展营销业务，不断扩大市场占有率。一是常常性做好与电信公司的沟通，定期走访电信公司，主动征求他们对通讯公司营销的产品...
