下载后可任意编辑销售团队 2024 年度工作计划模板 【篇一】发卖团队 20XX 年度任务方案模板 1、发卖任务详细量化义务 一、订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。每天至多打 30个德律风，每一周至多访问 20 位客户，匆匆使埋伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，中午工夫长可布置访问客户。研讨地广人多，交通涌堵，预定时选择客户正在相反或者靠近的地址。 二、见客户以前要多理解客户的主停业务以及埋伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供应针对于性的处理计划。 三、从投标网或者其余渠道多汇合些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。 四、做好每天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。 五、填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深化计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。 六、后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。 七、后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。 八、招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避开有任何脱漏以及过错。 九、招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深化计划 ，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。 十、夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。 1下载后可任意编辑 十一、货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。 十二、提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。 2、对于发卖任务的看法 一、市场剖析，依据市场收留量以及团体本领，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额 100 万元。 二、当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。 三、重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。 四、目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份...
