进出口商品价格掌握进出口商品价格掌握进出口商品价格掌握进出口商品价格掌握进出口价格的掌握在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价一、我国进出口商品作价原则二、进出口商品价格核算价格的构成•出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。成本出口商品的成本可以包括:实际成本(生产企业)实际采购成本(出口企业)2、费用出口业务中会发生的费用–包装费–仓储费–国内运输费–认证费–港区港杂费–商检费–捐税–垫款利息–业务费用–银行费用–出口运费–保险费–佣金国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）4．国内运输费用（仓至码头）5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）7．银行费用（贴现利息、手续费等）8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2．国外保险费（海上货物运输保险）3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金3、利润利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。主要贸易术语的价格构成：FOB、CFR和CIF的价格构成计算公式：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润即：CFR价=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润即：CIF价=FOB价+国外运费十国外保险费CIF＝FOB＋F＋ICIF＝FOB＋F＋ICFR＝FOB＋FCFR＝FOB＋FFOB＝总成本FOB＝总成本FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1、FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）2、CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）3、CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）练习1：进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保10%，保险费率为0.6。则：CIF价为？练习2我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为30%，试计算该商品的CFR价。FCA、CPT和CIP计算公式：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1、FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）2、CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）3、CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）低价订价策略(渗透)（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略价格条款表示方法：价格包括：单价和总值单价：计价货币单位价格金额计量单位贸易术语计价货币单位价格金额计量单位贸易术语例如：USD200PERM/TCIFLONDON总值的表示：TotalAmount：USD1,234,567.00(SayUSDOLLARS………Only)•判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuanperyardCIFHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100日元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300德国马克CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡退税收入=出口商品购进价÷（1+增值税率）×退税率第二节出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额...
