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【NOM】卫浴经销渠道新模式

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【N.O.M】卫浴经销渠道新模式目录一、摘要二、S.W.T.O 分析三、定位四、业务系统五、盈利模式六、关键资源渠道七、现金流八、企业价值一、摘要随着时代变迁,信息化时代让各行各来产生了天翻地覆影响,传统卫浴市场也不例外,生存在这样信息时代的市场环境下,我们必须颠覆传统,创新升级,方能在新的市场环境下占有一席之地。我们来分析现状:由于全国经济发展放缓,影响到各行各业的发展,消费者消费能力也不如以前了;传统模式卫浴厂家大小品牌都是从厂家至代理商、经销商再到消费者的被这个信息化时代冲击了,现在是厂家直接在网上卖,导致代理商和经销商对品牌不是维护而是攻击,有的是搞了砍价会类似的活动,与线上厮杀看上去有点效果,其实最终都吃力不讨好,费用都高得离普,都是卖特价;卫浴属于装修必需品消费者就经不起网上价格诱惑,当然有的工厂这样做利润率还不见得更好,同时售后服务肯定没有当地代理商及经销商好,品牌口碑肯定上不来,这样也给了这些五花八门、投机性厂家机会,以次充好,最终大家都没得到好处;这样对品牌在当地的发展也是缓慢,它的威胁来自内部,甚至还没发展起来就被它牌取代;消费者不懂行,这个信息化时代确实帮了他们不少,同时也被带进了许多误区,所以我们现在只能让专业的人做专业事把各方职能转型升级,对各种环节产生的浪费进行截流,垂直服务,突出线上线下价格成正比,消费者的刚性需求才能选择我们,营造好口碑,品牌要有销量,代理商要做大做强,分销商要有竞争力、要有利润,2017 年我们必须跨出这一步,工厂、原来的代理商、分销商才能共赢,才能乘风而上。二、S.W.T.O 分析S(优势):1、在行业沉淀多年,积累了优质的渠道资源2、现有的运作平台及人力资源W(劣势):1、刚创业资金不足,平台无法得到更好的发展;2、产品链单一,投入产出比不高3、靠单一积累,发展过慢,能力无法释放4、滞销品仓库积压,面临经营危机T(威胁):1、市场消费力疲软,有价值的产品无法得到量的提升;2、资源浪费,产品价格没优势,辛苦积累下来的客户资源被分流3、发展过慢,不进则退,最终就是被陶汰4、门店生意不景气,生存难有的甚至关闭O(机会):1、有丰富的卫浴操作经验及上、下游资源,把服务及价格杠杆直接脱颖而出;2、工厂开发泉州市场困难,投入大、效率低;3、经销商量不足无法直接从大厂直接发货,物流困难,拿不到性价比高的产品提升竞争力。三、定位泉州盈缘建材的法人从事建材 8 年来无...

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