【N.O.M】卫浴经销渠道新模式目录一、摘要二、S.W.T.O 分析三、定位四、业务系统五、盈利模式六、关键资源渠道七、现金流八、企业价值一、摘要随着时代变迁，信息化时代让各行各来产生了天翻地覆影响，传统卫浴市场也不例外，生存在这样信息时代的市场环境下，我们必须颠覆传统，创新升级，方能在新的市场环境下占有一席之地。我们来分析现状：由于全国经济发展放缓，影响到各行各业的发展，消费者消费能力也不如以前了；传统模式卫浴厂家大小品牌都是从厂家至代理商、经销商再到消费者的被这个信息化时代冲击了，现在是厂家直接在网上卖，导致代理商和经销商对品牌不是维护而是攻击，有的是搞了砍价会类似的活动，与线上厮杀看上去有点效果，其实最终都吃力不讨好，费用都高得离普，都是卖特价；卫浴属于装修必需品消费者就经不起网上价格诱惑，当然有的工厂这样做利润率还不见得更好，同时售后服务肯定没有当地代理商及经销商好，品牌口碑肯定上不来，这样也给了这些五花八门、投机性厂家机会，以次充好，最终大家都没得到好处；这样对品牌在当地的发展也是缓慢，它的威胁来自内部，甚至还没发展起来就被它牌取代；消费者不懂行，这个信息化时代确实帮了他们不少，同时也被带进了许多误区，所以我们现在只能让专业的人做专业事把各方职能转型升级，对各种环节产生的浪费进行截流，垂直服务，突出线上线下价格成正比，消费者的刚性需求才能选择我们，营造好口碑，品牌要有销量，代理商要做大做强，分销商要有竞争力、要有利润，2017 年我们必须跨出这一步，工厂、原来的代理商、分销商才能共赢，才能乘风而上。二、S.W.T.O 分析S（优势）：1、在行业沉淀多年，积累了优质的渠道资源2、现有的运作平台及人力资源W（劣势）：1、刚创业资金不足，平台无法得到更好的发展；2、产品链单一，投入产出比不高3、靠单一积累，发展过慢，能力无法释放4、滞销品仓库积压，面临经营危机T（威胁）：1、市场消费力疲软，有价值的产品无法得到量的提升；2、资源浪费，产品价格没优势，辛苦积累下来的客户资源被分流3、发展过慢，不进则退，最终就是被陶汰4、门店生意不景气，生存难有的甚至关闭O（机会）：1、有丰富的卫浴操作经验及上、下游资源，把服务及价格杠杆直接脱颖而出；2、工厂开发泉州市场困难，投入大、效率低；3、经销商量不足无法直接从大厂直接发货，物流困难，拿不到性价比高的产品提升竞争力。三、定位泉州盈缘建材的法人从事建材 8 年来无...
