主讲内容：4P营销理论之好风吹•课程：企业风险管理•院系：三江学院商学院•主讲教师：武艳•职称：副教授商学院讲课提纲4p营销理论一结合案例分析4p营销理论二商学院•一、4p营销理论•4p理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，促销。商学院•1960年，杰瑞·麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）这本书中最早提出了这个理论。•1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版，进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，将4P理论发扬光大。商学院•在4P营销理论的指引下，营销理论层出不穷：•如以顾客为中心的4C理论•以关系为中心的4R理论•大市场营销概念的6P理论•市场营销策略的10P理论，等等。商学院•二、结合案例分析4p营销理论•4P营销理论被更多的作为分析实际企业的市场营销策略，为企业开始市场营销活动做管理理论决策支撑。商学院•以迪卡侬为案例，分析迪卡侬的4p营销策略。•迪卡侬来自于法国，是体育用品零售商。（迪卡侬的广告视频，带迪卡侬公司的明显logo）•2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国46座城市178家商场。商学院•提供连锁运动用品经营以至体育全产业链的支持，并有丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，迪卡侬排名第484。商学院•①产品•从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。•迪卡侬在产品策略方面,迪卡侬以旗下20个自有品牌为核心,凭借自身强大的产品研发和创新能力,打造类目丰富、高性价比的运动产品。商学院•②价格•是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。•迪卡侬在价格策略方面,迪卡侬坚持低价策略和“更低价格”的策略,以低单价高销量的手段巩固现有的市场地位。商学院•③渠道•所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。•迪卡侬在渠道策略方面,迪卡侬通过对产品生产、仓储、物流运输的全程掌控,实现对市场和消费者需求的快速反应,对零售终端实行统一管理,为顾客打造高度一致的自助购物环境。商学院•④促销•是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。•迪卡侬在促销策略方面,迪卡侬为顾客提供独特的购物体验,从而建立起良好的口碑；同时坚持以主题营销为主线,实现店内线上线下的营销信息高度统一,扩大影响范围,强化顾客的整体认知。商学院TheEnd主讲内容：市场营销风险内容•课程：企业风险管理•院系：三江学院商学院•主讲教师：武艳•职称：副教授商学院讲课提纲市场营销风险概念一市场营销风险的内容二商学院•一、市场营销风险概念•市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。商学院•二、市场营销风险的内容•基于4p营销理论，市场营销风险的内容来源于四个方面：•1.产品风险•2.价格风险•3.渠道风险•4.促销风险商学院•1.产品风险•产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品入市时机选择风险、产品市场定位风险等。•产品市场定位风险是指产品的特色等与市场顾客要求不相符合。商学院•例如，派克公司曾经售卖过3到5美元低档笔的惨败，并且影响到整个公司的价值形象就是最好的说明。总体来说，以档次、身份及文化象征为卖点的产品最好不要轻易的进行档次向下的品牌延伸。这类产品所面对的消费群体是收入水平较高的阶层，这些人的购买力一般较高，买名牌看中的就是它较高的品牌价值，是一种基于自豪心理和炫耀心理而产生的购买行为。商学院•2.价格风险•定价风险是指企业为产...
