Biddingskillssharing投标技巧分享2018一、投标项目报名及招标文件购买1.投标人选定：依照招标公告及招标文件要求，选定我司或他司1-3名为投标人2.招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。3.报名方式：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。（1）现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。（2）传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。4.报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函5.报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。二、报名费用和保证金的缴纳1.报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。（1）现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。（2）银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。2.投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）（1）保证金不能及时到账而错过时间，废标。（2）汇款完成后内应打电话咨询招标机构保证金是否已到账。（3）保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。三、阅读标书认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）；思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？（重点部分）3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？四、制作标书标书结构商务部分技术部分报价部分（招标文件特殊要求格式除外）首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整体关于商务和技术部分章节的名称和大致内容要求，一定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内容，以充分说明我方能够满足招标方的要求。如果没有规定，商务标一般有以下内容：法定代表人身份证明、法人授权委托书（正本为原件）、投标函、投标函附录、投标保证金交存凭证复印件、对招标文件及合同条款的承诺及补充意见、工程量清单计价表、投标报价说明、报价表、投标文件电子版（U盘或光盘）、企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。商务部分内文件的编排注意：（1）成功案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体。（2）资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件。（3）业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。商务部分就是对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容，要严格按照标书内容要求及顺序编写。技术部分应注意的地方：（1）抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求决定是哪些方面要提供方案效果图。（2）对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。（3）审核投标方案是否满足招标方的技术要求。（4）审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理。（5）审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。技术部分就是结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。报价部分应注意的地方：（1）一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表（2）大小写是否正确同时、数目是否相符（3）注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求。（4）格式一定要和招标方要求的格式一样（5）要多打印几份空白报价备用。报价部分暗标：暗标评审，就是评审专家不知道投标人...
