企业如何布局直播

企业如何布局直播受疫情影响，直播成为了很多品牌商、零售商企业在积极探讨的新营销方式。目前，很多企业探讨的主要方向是直播带货的模式。分析主要受这两年网红直播带货、明星带货的影响。但是总的看，企业探讨直播方式不能是单纯的带货方式，直播是一种新营销方式的转型。网红 +直播、明星+直播与品牌+直播、零售+直播不能是一个逻辑。网红+直播、明星+直播主要基于自身的流量资源变现。所以，我们看到大多网红直播、明星直播的商业逻辑是“简单粗暴”的带货手段。正如有关行业人士所分析认为的：李佳琦用全网最低价卖了 87%的雅诗兰黛双 11 眼霜产品销量时，对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。目前，很重要的是企业并没有特别关注直播对企业来讲到底应该产生那些价值，只是关注带货。企业只想卖货，所以很容易走向误区。譬如近日老罗直播带货首秀的某品牌小龙虾，被爆出存在质量问题。01--对企业来讲直播应该怎么定位？我认为：对于品牌商、零售商来讲，从传播的角度定义直播更有价值。直播就是这几年随着 4G 的发展所产生的一种新的传播体系。本身讲，直播就是依托于一种视频化的传播方式，所能带来的更完整、更全面的传播。带货是基于这种传播方式，所延伸出来的一种增殖价值。手机化的发展，目前的传播形成了三种主要表现形式：文字形式、图片形式、视频形式。在目前时期，这三种形式都已经成为很重要的传播表现形式。手机化的发展，这种基于链接和实时在线的传播方式，产生了一种新的卖货方式--营销一体化方式。营销一体化就是对应传统传播时代，营销分离而言。在没有手机链接时代，营、销是两个分离的动作。营做品牌推广，消费购买要转换到一个到店场景才能实现。营销一体化是有了手机以后，特别是二维码以后，在传播推广的同时，可以直接扫码跳转下单。目前主要的表现形式是二维码、小程序。当然，扫码以后跳转到哪里，是需要一个平台、云店去承接。有了这个扫码跳转以后，营、销由原来的两个动作，可以变成了一个动作，在推广的同时，产生直接下单的动作。单纯从营销的技术角度讲，这个营销一体化具有革命性的意义。因为从原来营、销分离时代，营--推广、触达，到销--产生购买转化，这里面距离太远，很多的购买转化很不容易产生。也就出现了原来讲的：我知道我的营销费用浪费了一半，但我不知道浪费的是那一半。有了营销一体化以后就有了各种的内容带货。包括文章内容带货（公众号带货）、...