《会展营销》实践教学实训指导书一、课程的性质和地位《会展营销》是会展策划与管理专业的核心课程。探讨该课程的实践教学设计，对于提升该课程的教学质量和培养高素质的会展管理人才都具有十分重要的意义。二、实践教学目标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。三、实践教学的思路1、自行编写实用课程材料针对现行教材的实践较差的缺点，自行编写实践性较强的课程材料。这些课程教材主要包括十一个课程讲座，主要内容为：《自我营销——人生最重要的一门课程》《王牌营销员十步曲》（包括十个讲座）通过这些课程的学习使学生学会具体的营销实践知识和操作技能。2、以做带学，学做结合在教学过程中，通过讲解——训练——总结三个环节，让学生边学边做，真正掌握营销操作技能3、工学结合，培养核心技能学习期间，安排学生到相关企业参与营销活动，包括新产品推广、社区宣传等，实施工学交替的教学方法，有效地培养了学生的核心技能。四、实践教学的具体内容、目的、实施步骤本门课程的实践教学共分为十一个模块模块一：讲座《自我营销——人生最重要的一门课程》1内容：自我营销的重要作用，以及自我营销的运用目的：使学生明确自我营销在营销工作中的地位，并自觉地把自我营销贯穿于营销工作全过程。步骤：1、讲解课程内容。2、课堂讨论：如何成为一名优秀的营销员。3、作业：自我测试题：《你是一位优秀的营销员吗？》模块二：讲座《王牌营销员十步曲之一：不打无准备之仗》内容：讲解课程内容。目的：使学生掌握拜访客户前的准备要领。步骤：1、讲解课程内容。2、课堂讨论与训练：（1）制定访问计划表的要点；（2）访问地区调查的重点；（3）访问对象调查的重点；（4）客户档案如何体现个性；3、作业：如何准备销售资料模块三：讲座《王牌营销员十步曲之二：目标决定成败》内容：营销目标的定义、设定营销目标的必要性、营销目标设定的标准、营销目标设定后的承诺、次级营销目标的设定。目的：使...
