下载后可任意编辑2024 年加盟扩展总监工作总结一、工作历程__年正式调入渠道部,主要负责公司产品的加盟扩展工作。在基本了解了日常工作流程后,和前任总监开始下基层了解渠道并进行工作交接。__月__日正式接手工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务的"感觉",顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。二、工作内容回顾这一年来的主要工作,大致可分为以下七点:1.信息传递:主要是用___和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。__个月内分别给公司员工做培训共计___次。3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,根据实际情况和特别情况针对每一单做出相应的支持。4.签约大会:在公司的___协调下,圆满完成公司__年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方第 1 页共 7 页下载后可任意编辑位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入基层,使__个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。6.投标:今年共参加投标八次,__地区二次、__地区一次、__地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。7.内部配合:配合市场推广部做活动共计十四站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。"__"为主的__系列新品发布__站活动。三、自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面:...