LOGOBtoC电子商务案例分析第3小组LOGOYoursitehere小组成员分工•陈龙华——B2C商务模式•谢淑琪冯灵芝——B2C盈利模式•陈敏宜冼嘉欣——B2C企业及网站类型•郑晓文蔡珩——顾客的类型与特征•王晶晶鲁嘉颖——国外B2C电子商务的案例•温倩欣李芳——中国B2C电子商务的案例•演讲——陈龙华王晶晶LOGOYoursitehere分析提纲•4.1B2C商务模式、盈利模式、网站类型、用户类型•4.1.1B2C商务模式•4.1.2B2C盈利模式•4.1.3B2C企业及网站类型•4.1.4顾客的类型与特征•4.2中外B2C电子商务案例•4.2.1国外B2C电子商务的案例•4.2.2中国B2C电子商务的案例LOGOYoursitehereB2C商务模式B2C（BusinesstoCustomer）电子商务是按照交易对象划分的一种电子商务类型，以Internet为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。从长远来看，企业对消费者的电子商务将取得快速发展，并将最终在电子商务领域占据重要地位。（比C2C）LOGOYoursitehereB2C商务模式1.1从企业和消费者买卖关系的角度分析B2C的商务模式买方企业—卖方个人的电子商务卖方企业—买方个人的电子商务LOGOYoursitehereB2C商务模式1.1.1卖方企业—买方个人模式这是商家出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。这种模式中，商家首先在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，商家负责送货上门。这种网上购物方式可以使消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。当然这种电子商务模式的发展需要高效率和低成本的物流体系的配合。当当http://home.dangdang.com/亚马逊网上书店http://www.amazon.cn/LOGOYoursitehereB2C商务模式明确写明是由哪个商家提供的LOGOYoursitehereB2C商务模式LOGOYoursitehereB2C商务模式1.1.2买方企业—卖方个人的电子商务这是企业在网上向个人求购商品或服务的一种电子商务模式。（想想是哪种？）这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。如许多企业在深圳人才市场网招聘各类人才。在这种模式中，企业首先在网上发布需求信息，后由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行，因为它建立起了企业与个人之间的联系平台，使人力资源得以充分利用。(http://www.job168.com/)LOGOYoursitehereB2C商务模式1.2根据交易的客体分析B2C的商务模式无形商品和服务的电子商务模式有形商品和服务的电子商务模式综合的电子商务模式LOGOYoursitehereB2C商务模式1.2.1无形商品和服务的电子商务模式如电子信息、计算机软件、数字化视听娱乐产品等，一般可以通过网络直接提供给消费者。无形商品和服务的电子商务模式主要有网上订购模式、广告支持模式和网上赠予模式。网上订阅模式网上直接浏览或消费，这种模式主要被一些商业企业用来销售报刊杂志、有线电视节目等（1）在线出版(OnlinePublications)出版商通过Internet向消费者提供除传统印刷出版物之外的电子刊物，消费者通过订阅可下载有关的刊物（http://www.docin.com/）（2）在线服务(OnlineServices)在线服务商通过每月收取固定的费用而向消费者提供各种形式的在线信息服务（3）在线娱乐(OnlineEntertainment)在线娱乐商通过网站向消费者提供在线游戏,并收取一定的订阅费LOGOYoursitehereB2C商务模式LOGOYoursitehereB2C商务模式广告支持模式在线服务商免费向消费者提供在线信息服务,其营业收入完全靠网站上的广告来获得。Yahoo等在线搜索服务网站就是依靠广告收入来维持经营活动的网上赠予模式这种模式经常被软件公司用来赠送软件产品,以扩大其知名度和市场份额。LOGOYoursitehereB2C商务模式LOGOYoursitehereB2C商务模式1.2.2有形商品和服务的电子商务模式有形商品是指传统的实物商品。有形商品和服务的查询、订购、付款等活动虽然也可以在网上进行,但最终的交付不能通过网络实现,还是用传统的方法完成。这种电子商务模式也叫在线零售。1.2.3综合的电子商务模式实际上，多数企业网上销售并不是仅仅采用一种电子商...
