装得下 世界就是你的 ——爱华仕箱包策划纪实 2008年，1400万 2009年，5000万 2010 年 突 破2 个 亿 ， 08 年 后 爱 华 仕 年 销 量 以 近400% 的增 长 速 度 一 路 狂 奔 2011 年直指 5 个亿，若今年能完成 5 个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在 08 年还籍籍无名曾被世界500 强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线 品牌，比肩新秀丽…… 2011 年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划 机构合作的第 4 个年头，这 4 年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。回望 4 年前，2008 年金融危机来袭，做了 18 年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布：外贸受阻，OEM 业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉 。外贸乏 力但 整 个箱包内销市 场还是大 有 可 为的，他 打 算 亲 自 在北 京 市 场“ 肉 搏 ” 招 商 ，帮 租 房 包装修 产 品铺 底 ，但就算 这样还是没 人愿 意经 销爱华仕，在这样的一个时 候 善 于 资 源 整 合的李总裁找 到 了叶茂中。 “大市场” VS“小朋友” 金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐 我 们 看 到 从 2004 年开始国 内箱包内销市 场就已 经 进入了快 速成长期 ，年复 合增长率 达 到 25.9%，并且呈现出三种发展趋势—— 商 务、 旅 行 市 场的高 速发展 有 力 拉动 箱包市 场的发展 ：据 2008 年 11 月 ，AC 尼 尔 森 调 查 报 告 显 示 ，中国 消 费 者 心 态 和 行 为没 有 受到 金融风 暴 太 大 的影 响 ； 超 过半 数 的受访 消 费 者 表 示 在有 闲 钱 的情 况 下愿 意花 钱 享 受度假 旅 游 ，这一比例 居 全 球 之首 。到2020 年，我 国 将成为全 球 最 大 的商 务、 旅 行 消 费 市 场，这是一 个 高速 且持续发 展的市场 ， 将 有力拉 动箱 包 市场 的发 展。 运 动 市 场持 续 增长带 动 运 动 箱包产 品的发展 ：在 08 年北 京 奥 运 的带 动 下，中国 成长速度最 快 的就是运 动 市 场。运 动 市 场的成熟 也 持 续 拉动 着运 动 箱包产 品持 续 成长——像 李宁 、 安 踏 等运 动 品牌的箱包配 件类 销售占 比逐 年上 升 ，比如李宁 07 年箱包类 的配 件 就完成销售 ...
