篇一：玩具店策划书 玩具店策划书 开玩具店的前景展望： 很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面： 首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。 如何让自己的玩具卖的更好 如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素: 1、估测顾客购买倾向 为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩， 挖掘顾客心思。 2、辅助顾客选择合适的玩具 在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准 备在顾客正 在观 看 的产品上浪 费 时间 。 介绍玩具与 众 不同的方面的同时，要分 析 顾客的消 费 心理 ，强 调 出 这 款玩具的高 档 与 时尚 ，暗 示 购买这 款玩具送礼有面子，同时又 好玩，金 额 又 非 常 合适，给顾客下个小套 子。为了点出 玩具的优 势 ，可以牺 牲 邻 边 玩具来 衬 托 ，红 花 需 要绿 叶 的点缀 才 显 得 更为鲜 艳 ，但 是绝对不能把 绿 叶 贬 低 的一文 不值 。导 购要很有技 巧 的引 导 顾客：这 个挖掘是10 年最 为流 行 的款式 ，而 另 外 一款则 是09 年的消 费 者喜 爱 的款式 ，没 有太 重 贬 低 那 款玩具，还 给顾客多一个选择，给自己留个余 地 。同时又 多了给顾客一个暗 示 ：选择了这 款玩具就 走 在流 行 消 费 的前沿 ，送的有面子，玩的人也 开心。 买那 款玩具怎 么办 呢 ？ 4、解 决 顾客最 关心的问题 营业员如果 知 道 自己这 款玩具并 没 有太 大优 势 ，所以把 精 力 放 在了该 玩具体 积 大，看 上去 值 钱的内 胆 上，这 是这 款玩具独有的一个优 势 ，也 是导 购销 售 的杀 手 锏 。 5、必要时要扮 演 专家角 色 从 一个专 业人士 的角 度 进 行 分 析 玩 具 ！ 关 键 部 分 是 必 须 强 调 自 身 和 其 他 玩 具 卖 点 不 同 之 处 ， 留 给 顾 客 深 深 的 思考 与 记 忆 。 人 都 是 第 一 深 刻 印 象 的 东 西 最 容 易 产 生 好 感 。 避 免 顾 客 走 到 其 他 玩 具 销...
