扩大招生规模，提升教学质量促进艺术职业教育的发展一、坚定不移地扩大招生规模我们现目前存在的主要问题一是重招生数量轻招生质量不同程度地存在，教学过程中的各个环节落实不够。二是教学点建设相对滞后。特别是教学点信息化建设速度落后于招生发展的速度，尽管我们去年以来加大了建设的力度，但还有很大的差距，有的教学点配齐之后，管理使用跟不上。三是招生竞争激烈。我们要解决好几个主要问题，首先，要进一步强化开放教育意识，进一步端正办学指导思想，把开放教育摆到重要位置，把扩大开放教育招生规模做为发展我系的第一要务。没有招生规模就没有办学规模，没有办学规模就没有生存基础，招生规模是办学指导思想的集中体现，没有招生规模，就谈不上教学质量，就谈不上发展。其次，要进一步端正招生工作指导思想，坚持做到招生工作要与教学改革相结合，招生工作要与信息化建设相结合。今年春季开学后我系第一课就是“开放教育指南”课，向每一位教师宣讲有关我院不同年制、不同专业的招生信息和条件；普及招生工作与信息化建设结合的方式。创新招生工作思路，变由过去的“守株待兔”“主动出击”的外延拓展招生方式为“筑巢引凤”的内涵招生方式。创新招生思路，主要从以下几个方面来做。1. 在招生调研上要创新，以调研促招生。搞好市场需求调研，调整专业结构。2. 在招生宣传上要创新，以宣传促招生，多途径全方位搞好招生宣传。在招生宣传上，要重点加大学院宣传力度。3. 在管理上创新,以管理促招生。4. 在服务上搞创新,以服务促招生。5. 在培训上搞创新,以培训促招生。6. 在教学上要创新,以教学促招生。7. 在实践教学上搞创新,以实践教学促招生。二、具体实施推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学院的优势，销的是你把学生如何招到学院。♦熟悉自己学院开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学院各专业非常熟悉。♦熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生?哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。♦熟悉招生的市场。...
