通过这几周的《创业之星》模拟经营的几次实训课,使我受益良多,我在我们小组担任 的是市场销售的角色,但是由于系统权限的设置问题,我同我们小组成员一起来对我们模拟公司的经营进行了决策
以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得 :一,总体策略的不同
实力强的小组多采用"多品种、少批量、多市场"的策略
因为竞 争激烈,总市场容量一定,故平摊的订单数少 ,一般不超过 900,
在产品设计开发上,多采 用多品种战略,利用不同的材料组合设计不同产品,有的以次充好,有的实惠型、经济型都 带有发声或发光功能
市场方面多是全开,因为产品种类多,全开市场可以多拿订单
而在 生产线布置上,开始多选择 3 条左右的手工线生产产品
最重要的是规则中存在一些潜在的 规则,如两种以下(不含两种)的材料组合的产品是不需要研发的,所以第一季就能生产产 品,抢占市场;还有就是贷款方面不是每季都能贷20 万,除非是所有者权益很高,那样的 可授信额度才可能达到 20 万以上
二,从这次模拟比赛了解到,比赛时如果能够贷到款尽量贷,除非资金充足,不必担心 后期的还款压力很大
另外就是不要购买厂房、少上手工线 ,因为手工线的废品率高 ,这造 成产品成本高
可以在第一季少点手工线 ,后期转为柔性线,因为柔性线可以混合生产,很 适合多品种、少批量、多市场的策略
三,不要担心第一季生产带有 1 个到货期原材料的产品,如果其他团队的产品没有带辅 助功能,而你的带了,那么你的产品竞争力更强,能够以高价拿较多的订单,这样紧急采购 多花费的钱也能收回来
通过这次创业之星的培训,让我了解到当你对某项目有 80%的把握时,你已经失去这 块市场
风险越大投资回报率越高 ,失败也是在所难免的 ,失败也是为更好地解决问题,信 心始终是人生的顶梁柱
所以我们不能把眼光只盯在眼前的利益,我们应该有更长远的眼光 和更全面的经营策略
2012 年 01
