女子妇科医院全员营销思路一、医疗服务市场的垄断已经打破，新一轮的市场竞争已经开始。 随着医疗体制的改革的不断深入，医疗产业的环境发生了根本性的变化，以往的公有医院一枝独秀的情况已不复存在。收购、买断、兼并、控股、独资、转制、两制、委托、院中院等形式都参与到市场竞争中来。同时，随着政府政策法规的松绑，给了我们民营医院一个很大的挥洒的空间。可以说，医疗市场的开放是改革开放的最后一块蛋糕。因此，做为我们女子医院如何在激烈的市场竞争中抓住机遇，抓住患者，培养属于我们自己的忠实客户与增殖患者，如何开辟一条属于我们自己的一个营销之路――全员营销的道路，如何让我们的员工在工作中边培训，边实践，边操作，边提高，在这方面我们的企业用心良苦，同时有物质上和精神上做了充分的准备。 昨天和前天有关于企业文化和团队合作的内容是我们企业实力的体现，以往的民营医院是先经营，后管理，先发展，后完善；我们的医院则不同，我们是企业文化在先，经营管理在后，充分体现了企业实力，企业的文化基础和文化内涵。 销售 营销 营销力 1、医院营销：以病人为中心，应用一切策划战略，寻找，激发满足病人的需求，解决病人的问题，同时达到企业获利的目的。 以人为本，为人民服务，长期利润观念，企业利润达到最大化。 特殊性：医疗消费不同于一般的随机消费，首先是患者对你的服务感兴趣，比如说你是× × 患者，脸上长满了青春痘，他就会对所治疗青春痘的广告都感兴趣。如果没有青春痘，他就不会对该类产品感兴趣。因此，患者有某方面的需求是问题的关键所在。 2、民营医院营销特点： 公立：机制不灵活，应变力不强，热情不够高，不好 民营：机制灵活，应变力强，热情高，好 机制决定民营医院全员营销之路。 （1）专业知识的经济化 在改革开放的今天，传统的价值观念受挑战，知识经济的趋动，为荣誉而战造就了一批新时代的人文型医生。 l 专业沉淀基础的人的经营＋管理 l 专业型：专业好的医生不一定是民营医院的好的人才。 l 人文型：专业＋经营＋管理 l 自我营销、包装、卖自己、包装自己、专家、打广告。 l 金包金、草包金、金包草。 l 病人不是自己走进来，是用钱买来的。 l 强化经营，管理病人意识。 在我们的医院谁能抓住患者，谁就是赢家，否则，你的知识再真、再新也赚不到钱。 （2）全体员工的营销本领： 一站式的服务管理模式：标准化；程序化；规范化；神秘化；亲情化。 换句...
