下载后可任意编辑2024 年市场推广部 12 月工作总结一、__年__月工作情况：主要工作内容(重点说明跟进项目的总数___个，分别是：赤岗___外交服务管理大楼项目、__市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、__区少年宫工程、__省审计厅、__省质量技术监督局办公大楼工程、__烟草物流配送中心工程等等。成单___个，丢单___个。目前跟进项目数量，风管面积___平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去__成功开发代理商___家，当月代理商就在__跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：__丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于__年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于__年__月份开工，如：赤岗___外交服务管理大楼项目、__省审计厅、__省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和___方面，因此__月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在__年__亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在__年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同___工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需第 1 页共 4 页下载后可任意编辑指定，故甲方只会信任设计院的推举，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受__客户邀请，去__访问__年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视__周边市场。力争在__年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对访问工程的质量。2、在__市市政工程上做文章：在__年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和__亚运水乡民俗主题项目上加大访问次数，力争在年底前达到预定的效果，在__年也能成交。3、在__区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在...
