瑞贝卡假发全新的市场营销模式

“瑞贝卡”假发:全新的市场营销模式 推 荐 到 首 页 □ 刘 巧 玲 《 财 经 界 》 2006 年 第 10 期 1/6 页12 3 ...6 第 四 届 中 国 策 划 大 会 提 名 : 郑 有 全 (河 南 瑞 贝 卡 发 制 品 股 份 有 限 公 司 董 事 长 )中 国 十 大 企 业 策 划 家 刘 巧 玲 (北 京 中 广 凤 凰 广 告 艺 术 中 心 董 事 长 )中 国 十 大 卓 越 企 业 策 划 专 家 做 假 发 产 品 的 策 划 ,一 个 “假 ”字 让 我 没 了 兴 趣 ,脑 海 中 涌 现 出 脱 发 的 秃 头 、长 癞 痢 的 脑 袋 ,顶 着一 顶 人 见 人 知 的 假 头 发 。 瑞 贝 卡 引 领 我 走 进 了 一 个 时 尚 高 雅 、美 丽 动 人 的 世 界 ,使 我 对 “假 发 ”的 传统 印 象 和 看 法 被 彻 底 颠 覆 …… 一 、一 个 “假 ”字 让 我 没 了 兴 趣 “我 原 来 在 深 圳 做 通 讯 产 品 ,最 近 刚 投 资 一 个 新 行 业 ,非 常 有 前 景 。我 希 望 刘 老 师 帮 我 们 策 划 一 个营 销 方 案 。 ”这 位 年 轻 的 女 董 事 长 兴 奋 地 对 我 说 ,时 间 2005 年 8 月 的 盛 夏 。 我 慢 慢 地 了 解 到 ,她 从IT业 180 度 大 转 行 ,十 分 投 入 地 进 入 到 一 个 新 行 业 ,代 理 假 发 产 品 ,她 称 之 为 “发 制 品 ”。 假 发 我 知 道 ,看 见 人 戴 过 ,但 看 不 习 惯 。 “发 制 品 ”这 词 还 是 第 一 次 听 说 。 做 假 发 产 品 的 策 划 ,一 个 “假 ”字让我没了兴趣,脑海中涌现出脱发 的 秃头、长癞痢的 脑袋,顶着一 顶人见人知的 假 头发 。心想,放着科技而又光鲜的 “IT”不做 ,投入到这么一 个 行当,还那么痴迷和兴奋,拿现在网络人的 话说“晕”。之后我没再与她联络。但是在 9 月上旬,她又来电话邀请我去参加一 个 美发 美容展览会。我去了现场,看见了她所钟爱的 “发 制品 ”,一 个 个 戴在模型模特的 头上,倒也不难看,比我想象得要好的 多。她再次希望我能对她的 销售做 策 划 ,我仍然没有感觉。盛情之下,我觉得不妨先到这个 生 产 “发 制品 ”的 企 业 去考 察 一...