下载后可任意编辑2024 年月份销售工作总结最新一对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用___天时间对市场情况进行一些初步调查
调查了是___家零售店、___家 c 类餐饮店、___个连锁超市、___个卖场、___个代理商、___个二批商、___个批发市场
分金亭表现为：三个零售店有 50 度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是__年__月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45 度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品
二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过沟通也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度
竞品表现为：___元价位的沱牌酒、___元价位的当地古粮酒、___元价位的洋河普曲、___元价位的洋河优曲零售店___％都有，占酒类销售主流；c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主
做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告的有双沟
二对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问___，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了
不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑
我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣
第 1 页共 5 页下载后可任意编辑2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠
