下载后可任意编辑2024 年江小白营销策划总结一、策划目的:在传统白酒行业里，挖掘并且抢占___岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划
二、__年白酒营销环境分析___、__年白酒市场及白酒市场前景分析在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷
作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬
所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限
而位于底端的白酒拥有大量的消费人群
所以主攻___岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品
2、白酒市场影响环境分析价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格
更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销
三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会全新营销概念产品价格比较低用户年轻化，适合互联化营销2、问题主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略:第 1 页共 6 页下载后可任意编辑通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果
1)产品定位
将白酒卖给年轻人，面对新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度
瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了 80 后、90 后年轻人的心
2)产品质量功能方案
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了 100 毫升 2 两包装和其他包装--江小白背靠___的地缘优势，将品类定位在轻口味(小曲清香)休闲型小包装高粱酒
3)产品品牌
江小白有自己具体的形象:黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型
装扮是白 T 恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋
4)产品包装
江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单
所以江小白产品包装主要靠的是江
