下载后可任意编辑2024 年江小白营销策划总结一、策划目的:在传统白酒行业里，挖掘并且抢占___岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。二、__年白酒营销环境分析___、__年白酒市场及白酒市场前景分析在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。所以主攻___岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。2、白酒市场影响环境分析价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销。三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会全新营销概念产品价格比较低用户年轻化，适合互联化营销2、问题主要是江小白知名度低四、营销战略1、产品策略:第 1 页共 6 页下载后可任意编辑通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。1)产品定位。将白酒卖给年轻人，面对新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了 80 后、90 后年轻人的心。2)产品质量功能方案。江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了 100 毫升 2 两包装和其他包装--江小白背靠___的地缘优势，将品类定位在轻口味(小曲清香)休闲型小包装高粱酒。3)产品品牌。江小白有自己具体的形象:黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。装扮是白 T 恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。4)产品包装。江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。5)产品服务。线上:江小白的微博营销显示出几个鲜亮的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师 PK 植物大战___的 PS 图，植入江小白语录:两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。线下:利用微博互动作为线上工具，___线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来...
