下载后可任意编辑2024 年烟草专卖工作总结及明年工作计划范本一、主要经济指标完成情况___切实根据“总量控制、稍紧平衡”的原则,实现了均衡销售,___-___月份销售卷烟 6606 箱,完成全年系统外销量下达指标的 102.4,比去年同期上升 10.6;金圣烟销售 286箱,完成下达任务的 95,比去年同期上升 14;低档烟销售 3076 箱,完成下达任务的 99.2,比去年同期上升 0.1;销售总额___万元,比去年同期上升 33;实现毛利___万元,比去年同期上升 18.4;人均消费条数为___条,比去年同期___条增加了___条;经济运行保持了良好的上升态势。二、主要抓了以下工作(一)、稳定销量,努力提高市场调控能力。一是围绕主体,稳步完成各项进度指标。今年来,我们注重提高了市场占有率和市场控制力。始终扭住扩大销量目标作为营销的第一要务,切实围绕市局(公司)营销主体,稳步完成销售进度指标。年初,我们根据市局营销中心的计划,结合各营销片区的实际销售能力,及时、科学地分解下达了经营销售指标,及时召开了专题会议,指标落实到线,责任落实到人。并制订了《过程化管理考核办法》,实施了任务捆绑考核,加大了营销人员的积极性和责任意识。根据市局全年下达的任务,按淡旺季节,把销售计划到每月下达到各片客户经理。每月销量控制在销量上下限的平均水平,有效防止了卷烟供应量起伏过大,实现了市场平稳供应。二是以销区市场为依托,热情反馈卷烟营销信息。在新品牌的投放上,及时反馈客户意见建议、销售情况等信息,在货源的方面,我们积极联系,主动衔接,确保货源及时有效;在卷烟销售上,法律规范运作,执行好市局营销中心的营销策略;在市场监管上,加大假冒卷烟的信息反馈和打击力度,保证卷烟销售价格稳定、市稳定。三是在市局营销中心的指导下,进一步优化了品牌结构。广洲双喜的迅速成长,使我县市场格局向“大品牌、大企业、大市场”进展。我第 1 页共 6 页下载后可任意编辑们把有限的市场资源用于培育名优烟,提高品牌管理水平,调整调优了品牌结构,提高名优烟的占有比例,营造有利于行业名优烟成长壮大的市场环境。(二)、强化内管制度,努力提高工作执行力。网建过程越细化,管理就越到位,经营就越法律规范,服务质量就越高。根据市局“五员”考核办法,我局结合工作实际作了进一步的细化,突出了过程管理。我们在以下几个方面强化了过程管理:一是订单供货。在采集订单时实行先订___-__级户,先满足了___-__级户货...