湖南安全技术职业学院备课纸 1 授课班级 市1001班 第 4 课 教 案 授课时间 2月20日 星期 一 授课地点 3-103 课题内容 第二章 推销环境 第一节 推销环境概述 第二节 宏观环境 教学目的 理解推销环境的概念及其对推销活动的影响,了解推销环境的分类,掌握并会分析宏观环境的内容。 教学方法 讲授法、案例教学法、讨论法 重点 宏观环境的内容 难点 分析宏观环境 能力培养 学会对宏观环境进行分析的能力 课堂类型 新授课 教具 作业 湖南安全技术职业学院备课纸 2 复习回顾：推销与推销学，推销方式，推销三要素 第二章 推销环境 引例 1 ：银发世界，商机无限 引例 2 ：上个世纪 9 0 年代，广西桂林市某机械公司的产品在国内市场销售困难，好不容易签订了一个出口泰国的 5 0 0 万美元的订单，加班加点把货发了出去。货款尚未收回，就发生了东南亚经济危机，结果几乎颗粒无收，损失惨重。 引例 3： 1973 年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏入香港市场。在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50 至 60 家分店。肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起消费者的注意。声势浩大的宣传攻势加上独特的烹调方法和配方，顾客们都乐于一尝。而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。看来肯德基在香港市场的前景光明。但是肯德基在香港并没有风光多久。1974 年 9 月，肯德基公司突然宣布多家快餐店停业，只剩下4 家坚持营业。到1975 年 2 月，首批进入香港的肯德基快餐店“全军覆没”，全部关门停业。 当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为，家乡鸡首次进入香港的失败，败在对香港环境文化未能深入了解。正如英国市场营销专家史迪尔先生所说：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式。然而，当地的情况要求它必须修改全球性的战略来适应当地的需求。产品的用途和接受，受到当地的风土人情的影响。食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点。当年的鸡类产品不能满足香港人的需求，宣传概念亦不得当。” 引例说明，推销活动必须重视对推销环境的分析和研究，并根据推销环境的变化制定有效的推销策略，扬长避短，适应变化，抓住机会，从而实现推销目标。 第一节 推销环境概述 一、推销环境的含义 1 、环境：指以人类生存和活动为中心的周围及其相关的事物境况，包括自然环境和社会环...
