第五章 组织市场及其购买行为分析 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1 . 组织市场包括（ ） A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场 D. AB和C 2.组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（ ） A.直接重购 B.修正重购 C.重购 D.新购 4.下列说法错误的是（ ） A. 政府市场一般以竞价投标为主 B.组织市场产品推广主要采取广告形式 C. 多采取互惠购买形式 D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始 5.有权决定产品需求和供应商的人是（ ） A. 决策者 B.影响者 C. 购买者 D.守门者 6. 组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买你的产品。”这种现象叫作（ ） A.关系购买 B.互惠购买 C.条件购买 D. 连锁购买 7.组织市场购买决策过程从（ ）开始。 A. 认识需要 B. 确定需要 C. 说明需要 D. 物色供应商 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分） 1．组织市场有以下主要特点（ ） A．购买者较少 B．购买量大 C．供需双方密切 D．采购者地理位置较分散 E．情感型购买 2．生产者购买行为的主要类型有（ ） A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．间接重购 E．邮购 3．中间商的购买多属（ ） A．冲动购买 B．习惯购买 C．专业购买 D．理性购买 E．非专业购买 4.“采购中心”成员包括（ ） A．使用者 B．影响者 C．决策者 D．购买者 E．守门者 5. 影响组织购买者的因素有（ ） A．环境因素 B．组织因素 C．人际因素 D．个人因素 E．文化因素 三、判断题 1．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 2．组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 3．组织市场的购买行为比消费者购买行为更为理性。 4．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 5．组织市场的购买行为一般不受个人因素的影响。 6．如果所采购的商品效用和价格差异较大，经济因素就会成为采购人员所考虑的主要因素；而如果效用和价格差异很小，个人因素的影响就可能增大。 7.组织市场需求弹性大。 8.组织市场影响购买决策的人相对较少。 9.直接销售是组织市场常见的销售方式。 10. 相对于消费者市场来说，组织市场购买者数量多，购买规模小。 四、名词解释 1．组织市场 2.非营利性组...
