西装网店运方案 沈阳市豪玛网络科技电子商务部 西装网店运营方案 策划人： 日 期：2013-04-1 西装网店运方案 一、 前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。 二、市场分析及定位 1、市场分析 （1）市场背景分析 马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成 本 越低 ，价格才可能越便宜。有人 喜 欢 辩 证 什 么 低 价销售是低 劣 的销售方法 ，这个事 不值 得 讨 论 谁 对谁 错 ，商家水 远 希 望 产品高价销售，客户水 远 希 望买 到 便宜的产品，这 两 者是永 恒 的对立 面 ，谁 低 价、谁 高价、谁 做低 端 、谁 做高端 我都不关 心 ，我关 心 的是谁 最 后 活了下来，只要 是最 后 长 久 活下来的人 就 证 明 他 在客户期 望 值 和自 已利益 上找 到 了平 衡 点 ，这 个平 衡点 不定就 是低 价的，也 许 是为客户提 供 了高附 加 价值 、产品创 新 、品牌溢 价、高品质 、好 的服 务等。 综合因 素 考虑 ，线上发展更为稳 健 。 （2）项 目 分析 西装网店运方案 2、目标市场确定 贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在 30~40 岁的人群。价格区间 500~1000 售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。 图为搜索指数： 图为成交指数 西装网店运方案 相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。 同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？ 3、网店定位 淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对 30~40 岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。 贵公司商品约在 200 款式左右，...
