善变的不是时间，而是我们。所以，经历过时间的酝酿，沉淀下来的才是最真挚的感情。——丝·彖 1 题型设计： 1、是非判断题：20/20 2、单选题：10/10 3、多选题：5/10 4、解答题：2/10 5、案例分析题：3/20（七格格 TOP 潮店/恰恰瓜子质量门事件/815 电商大战事件） 6、方案设计题：2/20 必考知识点 一、为什么千寻网败得那么快：（IMP） 发货周期长；服务不好；价格高；假货泛滥。 二、钻石小鸟和千寻网存在什么共同特征：（IMP） 中国小给这现阶段对钻石这一贵重物品的消费特性依然是“应该现场看实物”。“钻石小鸟”销售员说，虽然价格便宜百分之五十吸引了很多顾客，但仍有相当数量的客人不买账。 三、分级定价策略： 1、定义：是解决免费信息的商品所存在问题的一种方式发。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品，在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用购买不同档次的商品。 2、许可使用定价策略：就是客户通过在网上注册后直接使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要将产品完全购买，即仅够购买产品的使用许可权，企业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客户，扩大了市场份额，客户方面，节省了购买产品、折包、处置产品的精力，节省了不必要的开销。 四、数字产品的定价策略： 1、定义：给数字产品定价，不同于给实体产品定价，需要根据数字产品特征制定价格策略。 2、常见策略：（1）、零定价 （2）、捆绑定价（IMP） 条件：【1】顾客偏好有差异 【2】不同的产品组合可实现某种功能 【3】对多数顾客不关心捆绑组合中的大部分产品 【4】产品组合中的不同产品价格易波动 【5】产品组合有互补性 （3）、差别定价 （4）、订阅 （5）、地址许可 3、差别定价和零定价的差别（并举例）： （1）、零定价：【1】对消费者实施免费使其获得产品。 【2】目的：a.吸引顾客试用该产品使其获得市场许可。 b.税负用户进行产品升级。 c.通过提高用户访问量增加广告收入。 善变的不是时间，而是我们。所以，经历过时间的酝酿，沉淀下来的才是最真挚的感情。——丝·彖 2 【3】免费软件类型：自由软件；共享软件；公共软件。 （2）、捆绑定价：【1】定义：捆绑定价是指企业为一个产品组合的定价...
