美国戴尔公司信息化情况 【发布时间:2009年04月13日】 【来源：信息化司】 【字体：大 中 小】 迈克尔·戴尔与亨利·福特（Henry Ford）都是经济革命家，两人在方法上如出一辙
福特天才的地方是，创造了一个产品，也就是 1908年问世的黑色 T型车，并让数百万人买得起也买得到
戴尔则创造了选择板并用它来支持网络，让数百万人得以依据个人需要，设计出无数种类的产品，并实现了“一对一的定制营销”
一、网上直销 成功者有成功者的哲学
过去顾客购买计算机主要通过电脑经销商，戴尔改变了传统销售模式，迈克尔·戴尔提出了一个大胆的想法，即“消费者可以通过电话购买计算机”
迈克尔·戴尔闯入商海的第一年，公司营业额就超过 600万美元，这些收入全是通过电话销售计算机赚来的
戴尔公司转型的最关键一步，是“线上规格设定精灵”的建立
它是一种可以让顾客自行设计个人计算机的数字系统，也是世界上第一批选择板之一，因为规格设定精灵能让顾客自行设计一台他们真正想要的个人计算机，这使得产品性能能够完全符合顾客的需要，顾客不必像以往那样将就固定的产品性能
今天，在戴尔的直销网站上提供了一个跟踪和查询消费者订货状况的接口，供消费者查询已定购的商品从发出订单到送到消费者手中的全过程的信息
戴尔对待任何消费者，不论个人还是企业，都采用网上定制的方式销售，其物流服务也配合这一销售政策而实施
戴尔的电子商务销售模式大致有 8个步骤： 第一，订单处理
消费者可以拨打 800免费电话叫通戴尔的网上商店进行订货，也可以通过浏览戴尔的网上商店进行初步检查，首先检查项目是否填写齐全，然后检查订单的付款条件，并按付款条件将订单分类
采用信用卡支付方式的订单将被优先满足，其他付款方式则要更长时间得到付款确认
只有确认支付完款项的订单才会自动发出零部件的订货并转入生产数据库中，订单才会自动转到生产部门进行下一步作业
