美容院促销导购实用话术 美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦 1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等 美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做 4---5个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产品都是针对每个人的皮肤，专人专用的；看你需要改善那方面，价格有高有低，您也可以先做基础护理，感觉好的话再考虑它。” 美容师话术二：“*姐，这一套产品看起来确实很贵。但是您仔细分析一下，其实每天只需要3 块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会觉得贵吗？再说您老公每天抽包烟都不止3 0 块钱啊，呵呵王姐要善待自己 啊！“ 美容师话术三：“不是有个词 《 好贵》 吗？正 是因 为 好才贵嘛 ！就是因 为 贵，才卖 给你，因 为贵的产品，质 量 相 对会好，所 以我把 好的东 西 卖 给好的朋 友 ，这才是对你负责 啊！。” 美容师话术四 ：“假 如 有一个产品没 有效 果 ，但是便宜，你愿 意 买 吗？你肯 定 不愿 意 对不对？我帮 你挑 选 的产品绝 对符 合 你的肤质 ，它是纯 天然 的浓 缩 精 华 ，你每天只要使 用一点 就可以了，很快 就可以看到 效 果 ，这样算起来一点 都不贵，而 且 即经 济 又 划 算！” 美容师话术五 ：“这种 产品是作 全国 连 锁 的，我们作 为 加 盟 商 无 法 擅 自作 主 制 定 产品价格。当然 ，对那些 擅 自更 改产品价格的美容院来说，总 公司 会对他 们采 取 相 应 的惩罚 措 施 。所 以希 望 您体 验 一下我们做第 一次接 触 的难 处 ”（ 如 果 是相 同 品牌的产品） 您说的这个情 况 确实是事 实。但是我们在消 费 产品的时候 除 了考虑产品的价格因 素 外 ，更 多 地 还应 考虑产品的品质 以及 它的售后服务，不是吗？”顾客肯 定 会回 答 是的。这时候 美容师可以继 续 引 导顾 客：“我们的产品既 可以保 证 品质 ，同 时又 能为 你提 供 最 完 善的售后服务。您愿 意 购买 这样的产品吗？其实，有时候 我们只要多 投资一点 点 ，就能买 到 品质 又 好，双 能让自己 放 心 的产品，这样的机...
