市场拓展部工作流程文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-诚智资产集团市场拓展部工作流程编写人：王 灿目 录1.0部门工作概述根据集团市场规划发展要求，按制定的市场拓展准入标准组织实施项目拓展工作，从而提高集团市场占有率，提升市场竞争力。2.0市场定位通过市场拓展部的努力，使集团成为围绕房地产经营服务的综合服务商。1、代表性：⑴填补目前集团的管理空白；⑵在某一领域内具有标志性作用；⑶具有极大的社会影响力。2、经济效益显着：⑴直接收益达；⑵低风险或收益长期平稳；⑶能够衍生出其他经营拓展内容。3、成功概率高。3.0组织管理架构3.1现有组织架构说明：本部门市场拓展部经理分别各负责物业类项目及经营类项目拓展和项目分析工作3.2未来组织架构4.0职责描述4.1公司发展战略的制定与开发1、制定市场分析报告，包含市场发展状况、竞争对手情况分析、竞争策略、发展趋势等，为公司制定战略决策提供依据。2、开拓市场，扩大公司市场占有率。3、执行公司年度拓展规划。4.2市场项目信息管理1、收集市场及客户资料，划定细分市场制定对应策略。2、组织制定客户需求分析报告，提出客户服务项目及服务特质要求。3、协助制定项目承接标准，并通过总经理确定后执行。4、建立市场项目信息渠道，收集项目信息，并对项目进行筛选。5、收集、整理、分析目标市场各类项目的相关数据，并建立项目信息数据库。4.3经营类项目拓展1、前期项目信息的收集、筛选、跟踪、接洽、向客户推介公司、组织客户考察接待。2、掌握项目竞争对手的情况、拟定竞争策略。3、组织项目勘查，收集项目数据，进行可行性分析。4、组织与客户的谈判，组织策划客户服务。5、组织项目承接风险评审和合同评审。4.4物业项目拓展1、利用各种途径筛选项目信息。2、参与项目招投标工作。3、完成项目商务谈判及合同签订工作。4.5工程项目、无公害农业项目拓展1、搜集项目信息。2、挖掘在管项目客户需求。3、有针对性的进行市场拓展。4.6市场拓展资料管理1、收集各类项目的资料、招（投）标书、合同，并定期组织相关部门研究和交流。2、组织对新项目数据进行采集、调研。3、建立项目档案资料，并进行分类管理、存档。5.0市场拓展部工作流程5.1市场调研流程市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调...
