市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业，包括连锁经营管理、网络营销两个专业方向。二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育学历层次：大专三、招生对象高中毕业或同等学历者四、标准学制三年五、职业目标我校市场营销专业立足青岛市，辐射山东省，将职业目标定位于企事业单位一线营销策划与产品销售岗位。市场营销典型职业岗位及其工作过程市 场 调查 与 市场预测消 费 心理分析选 择 目标 顾 客群产品开发产品定价市场推广策划商务谈判产品销售客 户 关系 管 理与维护渠道维护市场分析产品开发与推广产品销售图 1市场营销工作过程市场营销活动完整的工作过程包括产品开发前的市场分析阶段、产品开发与市场推广阶段和产品销售三大阶段，每个阶段对应的岗位群能力要求工作人员在掌握营销专业基本的理论知识的基础上，能够对该岗位上的具体工作进行实际操作。根据学生毕业后工作岗位的晋升规律，我们设计了市场营销专业的职业规划（见图2：市场营销专业职业规划）图 2：市场营销专业岗位群与职业规划本专业的职业目标主要定位于培养能够熟练应用专业知识和专业技能的中低级岗位人才。在专业建设中，注重培养学生的实践动手能力，利用校企合作平台采用顶岗实习或者销售竞赛等形式丰富实践教学形式，鼓励学生参加各类专业技能大赛，同时辅以考取营销类相关职业资格证书，争取实现培养应用型、技能型人才的目标，为学生将来在职业生涯中获得高级职位奠定基础。就业单位类别：工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。主要就业部门：市场部、销售部、策划部、广告部、市场调研部、客服部等。可从事的工作岗位：销售经理、销售代表、销售主管、业务员、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、客户经理、市场专员、销售助理、营销总监、业务主管、促销员、推销员等六、职业能力（一）岗位描述相关就业方向、岗位的描述，以及岗位素质与能力要求，如表 1 所示。1表 1专业核心工作岗位职业能力要求职业岗位市 场 调查 前 的准 备 工作市实 施 调场查分析调 查 结果分析 ， 编写 调 查报告市 场 预测销 售 前的 各 项准备工作任务职业技能1.能掌握市场调查的基本程序；2.会合理确定市场调查的目标；3.能够规范地策划或撰写市场调查方案；4.会正确选择有效的市场调查方式和方法...
