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场营销学结课作业

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案例分析一:国产 IPhone—小米前些年,随着中国经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,国内手机市场可谓潜力巨大,是众多手机厂家眼中的香饽饽。手机卖场上销售的基本上都是智能手机,技术的进步和发展、用户对手机功能需求愈发多元化等,这些因素推动着智能手机的迅速发展。国内市场智能手机的品牌众多,其中外国品牌占主导地位,如iPhone、Samsung、Blackberry 等。外国手机软件更新快速,硬件配置高,设计新颖、时尚、品质高等,吸引了大量的手机消费者。为了支持国内移动通信产业的发展,国家出台了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》,在核心技术研发、产业投资等方面提出了一系列政策措施。小米公司成立于 2010 年,由 Google、金山等公司的顶尖高手组建。公司推出的小米手机,其操作系统和 ID 都是自主研发设计的,自小米手机推出至今,已经为公司带来了上百亿的销售额。小米手机的新品发布会打出了“向苹果和乔布斯致敬”的主题,将自己与苹果相联系,产生关联效应,借苹果的品牌效应推广产品。同档产品,苹果要卖 4000-5000 元,三星要卖3000-4000 元,而小米只卖 1000 多元一点,小米手机具有很高的性价比。小米手机的主要目标消费群体是手机发烧友,采用线上销售模式。在硬件配置上,小米手机可以概括为双核处理器、大屏幕、大电池、信号好四大特征。采用了高通双核CPU1.5GHz 的小米手机,是当时国内最高的智能手机的硬件配置,并采用了1GB RAM 的内存配置,4GB 的机身存储,支持 32GB 的 MicroSD。这种配置保证了用小米手机玩游戏或是日常通话都能运行顺畅。同时还配比了1930mAh 大电池,比一般高端电池容量高30%,其电池采用了环保材料,内部不含液态电解液,使用胶态的固体,无电池漏液问题,所以小米手机有不弱于国际知名品牌移动电话的续航能力。巧妙的天线设计和超大的天线系统,通话、WIFI以及 GPS 信号效果显著,支持 2 套卫星系统和 7 个频段,让你不管身在何处,都可以方便快捷的接打电话。结合上述案例,回答以下问题:问题 1.请分析小米当年的市场营销环境,哪些环境对小米的成功有推动作用?(30分)问题 2.小米手机的成功对国内其他手机企业有什么启示?(20 分)问题 1 答:1. 注重产品创新创新是一个企业进步的必然要求,不创新就意味着淘汰。目前,高端的智能机市场基本上被苹果、三星占据,中低端市场被魅族、华为占据,小米手机的市场份额有限。加之小米手机的自主产...

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