1.京美食品的困境 2. 帕米亚无烟香烟 京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方1998 年下半年，美国 RJR 公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。 克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。 现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。 该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆之降低了。 最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且最后，调查的结果是：60％以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。 行为方式的改变不适应；40％的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕问题 :1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？米亚作为第二品牌。2)你觉得应该如何来扭转这种局面? 问题：1）帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？1、京美食品的困境 2）你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？ 低利润的原因： 2、帕米亚无烟香烟 1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能答： 1）作为传统香烟的替代品，公司选择的目标市场太宽泛了。在其营销组合策略增加公司销量的新产品；（2 分）中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点但对吸烟者本人却没有什么利 2)公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司...
