2019.07.04刘伶醉网络营销策划案1中国白酒行业营销推广现状白酒营销创意演变趋势“论资排辈”时代“情怀抒发”时代拼历史、拼渊源、拼文化多年前，茅台、五粮液自称近百年历史，后剑南春首先引用“剑南烧春”的记载，将其历史提至唐朝，然后各大品牌竞相效仿，五粮液称起于1368，西凤酒干脆说“三千年不断代传承”，一时间，历史成为企业的救命稻草。现代而感性的情怀，以情动人代表企业：洋河蓝色经典、男人的情怀衡水老白干，喝出男人味五粮液的音乐电视MV传播多元化、营销多元化随着消费者对白酒了解，所关注的点也越发丰富化，白酒行业的推广逐渐进入多元化，各种模式纷纷上演，但都更加注重培养消费者认知，好感、以及情感共鸣。多元化时代起初后来如今白酒行业营销的困惑政策趋势人群培养需求白酒自身推广瓶颈央视出台招商“限酒令”，让众多白酒企业的传播资源缩减，同时也迫使白酒厂商重新寻找新的有效传播模式。白酒自身群体危机：现在的年轻人选择多样，更多人倾向于功能性饮料、啤酒或低度白酒、红酒，而年轻人（25至35岁之间）是送礼人群，也是潜在消费群体，5-10年后，他们将是主力消费者。谁能够引导年轻人，谁就是未来的白酒霸主，毕竟现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。传统广告模式费用居高不下，但效果越日益递减，让白酒厂商甚是头疼；单一媒体传播弊端明显：单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的，“秦池-央视标王”神话已经一去不复返。网络推广成为白酒营销新看点白酒行业网络推广品牌网络广告搜索引擎营销软文传播建立网站开通社区交流开通网上留言NO这些就是网络营销？貌似很多白酒企业都在做？刘伶醉也都在做，但是效果不是很好？网络营销效果不过如此？我们说，虽然很多白酒企业已经有意识做网络推广，但还称不上网络营销，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化，没有最大化利用企业资源，在2.0时代，面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。2新媒体时代，聆听消费者的声音微博客即时通讯BLOG视频搜索引擎购物BBS新媒体时代的网络生活Web2.0电子杂志门户资讯P2PSNS消费者媒体接触情况分析互联网已成为消费者接触最多，最能影响购买决策的媒体。互联网占比均值约70%电视占比均值约40%杂志、广播、手机、户外等占比均值约5%—15%网民对各行业的信息获取中，互联网均高于其它媒体，中国网民总数已经达到5.13亿！，餐饮行业信息45%来自互联网。网民获取信息渠道的变革网民对相关信息的获取超过一半来自互联网。Attention关注Interest兴趣Search搜索Action购买Share分享传播•口碑决定购买决策新媒体时代，用户习惯流程图口碑决定购买产生兴趣互动讨论搜索产品评论了解产品口碑产生购买决策发表产品体验，形成口碑传播，影响他人决策主动分享口碑信息主动搜索口碑信息浏览网络信息形成关注12345在汶川地震后的CCTV赈灾捐款晚会上，加多宝集团捐款一亿。此事立刻成为网络的讨论热点，同时一篇“封杀王老吉”的帖子在各大论坛出现，并迅速成为网络焦点，也成为博客、各类媒体争相报道的事件。南非为了开拓中国的旅游市场，邀请知名博客Keso、东东枪等人赴南非旅行。此前南非还邀请过徐静蕾、中国记者。徐静蕾的南非系列博文单篇浏览量在几十万以上。美国第44任总统奥巴马，在竞选过程中，充分利用搜索引擎、视频、播客、博客、微博客等网络新媒体，最大限度的争取到网民的支持，最终赢得竞选。戴尔的社会化营销已经成为经典案例；“戴尔直通车”成为了最成功的企业博客，也成为戴尔危机公关、市场调研的重要媒介。戴尔的Twitter帐号，仅去年就已经为戴尔带来超过100万美元的收入。在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。网络营销的力量网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道白酒近期网络推广状态2019年3月，酒业品牌网络广告投放规模环比增长41.59%，仅茅台网络营销是去年2000多倍，白酒行业网络营销力...
