下载后可任意编辑2024 年药业公司实习总结___药业有限公司是___集团股份有限公司下属子公司,成立于___年___月,当时注册资金___万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,___药业公司错过了___年,___年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷。___年___月___药业公司重新进行战略调整以后,___万元增资扩股到 6 准备立足于自产 OTC 药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。本人以___年___月至___月期间,进入___药业公司实习,对该公司的 OTC 分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深化到___等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。___药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。___药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使___药业的产品分销通路从原先仅局限于___省到达了西南,华南的十几个第 1 页共 4 页下载后可任意编辑省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3、分销通路布局较为合理。___药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的。4、分销通路网流走势较为合理。2024 年药业公司客服年终个人工作总结转眼间,__已经过去,迎来崭新的__年,在__药业公司一年来的经历是收获。回首__我在刚刚进入公司对各个方面都还不是很了解。在...